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刘煜辉·前哨 科技特训营

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几周后,米勒和亚马逊业务发展部门的负责人马克·布里托(Mark Britto)在芝加哥奥黑尔国际机场(O’hare International Airport)的一间小会议室里,与ToysRUs.com的高管会面,开始了正式谈判,以整合他们的玩具销售业务。米勒表示:“我们开始意识到,挑选芭比娃娃和数码宝贝是多么残酷,他们也开始意识到,建立一个世界级的电子商务基础设施是多么昂贵。”

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第二年春天,米勒和亚马逊的运营团队研究了玩具的库存和运输问题,得出的结论是,要想在这一领域实现盈利,销售额必须达到近10亿美元。最大的挑战是选择和获取合适的玩具——这正是Toys“R”Us做得好的地方。

这似乎是一个完美的搭配。玩具反斗城善于为每个季节选择合适的玩具,并且有必要的影响力与制造商取得优惠的价格和最受欢迎的玩具的充足供应。亚马逊当然拥有运营在线零售业务和及时将产品送达客户的专业知识。正如杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)经常参与的情况一样,谈判时间很长,而且据乔恩·福斯特(Jon Foster)说,“非常痛苦”。当两个团队第一次见面时,贝佐斯做了一个大秀,在会议室的桌子上保留了一把椅子,“为了客户,”他解释说。贝佐斯主要专注于建立全面的选择,并希望玩具反斗城承诺将所有可用的玩具都放在网站上。玩具反斗城认为这既不实用又昂贵。与此同时,它想成为亚马逊网站上玩具的独家销售商,贝佐斯觉得亚马逊网站的限制太大了。

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