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吴小生·生叔朋友圈(超级合伙人)、生叔存在的地方2.0

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她的继任者不会在亚马逊内部为出版商提供同样的支持,也不会有同样娴熟的政治手腕。在离开之前,布莱克提拔了亚马逊珠宝店的创始人之一兰迪·米勒(Randy Miller),负责欧洲的供应商关系。米勒自己也承认,他以一种近乎虐待狂的快感向图书出版商施压,要求他们给亚马逊提供更优惠的财务条件。他根据欧洲出版商的销售额和亚马逊(Amazon)图书的利润率对它们进行了排名。然后,他和他的同事说服落后的出版商改变他们的协议,给亚马逊更优惠的条件,再次威胁减少网站上的促销活动。米勒说,他和他的同事们把这个项目称为付费游戏。亚马逊的律师又一次听到风声,将程序供应商重新命名为Realignment。

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在接下来的一年里,米勒与兰登书屋、阿歇特出版社和哈利波特系列出版商布卢姆斯伯里出版社的欧洲分部纠缠在一起。“我尽我所能去破坏他们的表现,”他说。他挑选了一些书目,并以全价出售,然后从亚马逊(Amazon)的推荐引擎上撤下它们的图书;他还推出了一些类似的图书,比如旅游书籍。米勒不断地寻找新的杠杆点,利用了神经兮兮的作家们的焦虑,他们痴迷地跟踪销售排名——亚马逊网站上的销售排名显示作者的书与网站上的其他产品相比有多好。“我们会经常与作者见面,这样我们就知道谁会关注他们的排名。”米勒说。“我知道,这些人一看到自己的销量下降,就会马上开始用手机。”

这些策略并非亚马逊独有。这家公司终于学会了拥有百年历史的现代零售业的诀窍。利润是有限的。更好的财务条件直接转化为更健康的底线,并创造了基础,使每天的低价成为可能。

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