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大盘剧本·零基础让你学会抓拐点 课程分享

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Kindle的成功让竞争对手措手不及。在W酒店活动的几周前,我曾在《纽约时报》上撰文介绍过即将推出的产品,并与巴诺书店(Barnes & Noble)当时的首席执行官斯蒂芬•里吉奥(Stephen Riggio)进行了交谈。里焦和他的兄弟在早期尝试电子阅读的Rocketbook上还很受伤,他们觉得消费者已经断然拒绝了电子书的想法。里焦告诉我:“书的实际价值是无法以数字形式复制的。”“人们喜欢收集书籍,把它们放在家里和书架上。我想说的是,它永远不可能被完全复制,因为在消费者的心目中,书作为实体的价值。

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里吉奥听说了关于即将推出的Kindle的传言,但他怀疑亚马逊的前景。他说:“当然有机会重新进入这个行业,但我们认为,目前的规模还很小,未来几年可能也会很小。”“市场有了,我们就会去。”

这是一个巨大的战术失误。Barnes & Noble将不得不迅速应对亚马逊在电子书市场的挑战。它将遵循一个非常相似的蓝图,在加利福尼亚北部建立一个开发办公室,就像亚马逊在126实验室所做的那样。具有讽刺意味的是,为了设计这款设备,这家零售商聘请了苹果(Apple)前设计师罗伯特·布伦纳(Robert Brunner)。布伦纳离开五角星计划后创立了自己的公司Ammunition。布伦纳和他的员工曾就在Kindle上安装键盘的问题与贝佐斯发生过争执,因此,或许并不令人意外的是,B&N的新设备——被称为nook——将放弃键盘,取而代之的是一个单独的触摸式控制板,而且它的广告宣传口号是“书籍没有按键”。

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