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短缺导致了一些内部摩擦。即使在这款设备售罄之后,贝佐斯仍想在亚马逊的主页上大力推广,继续教育客户,打造品牌。亚马逊北美零售业务的现任负责人杰夫•威尔克(Jeff Wilke)认为,推出一款尚未推出的产品是不负责任的行为,而且是在浪费亚马逊最宝贵的“地产”。有一天,在贝佐斯的办公室里,愤怒的电子邮件演变成了一场激烈的对话。威尔基说:“我们都充满激情,但不到五分钟,我们都疯了。”威尔基后来承认,贝佐斯是对的,为了打造Kindle的特许经营权,短期的痛苦是值得的。当然,贝佐斯赢得了争论,但威尔克说服他至少在网站上更清楚地表明,亚马逊实际上并没有任何kindle。

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当然,Kindle并不是一夜之间就大获成功的,但雪崩般的宣传和它在亚马逊网站顶端的突出位置,确保了公司很快就会用完它的设备库存。史蒂夫·凯塞尔(Steve Kessel)曾研究过类似的消费电子产品,比如iPod,并保守地下了2.5万台的第一笔订单。第一批在几个小时内就卖光了。亚马逊随后发现,Kindle的开发已经进行了很长时间,其台湾供应商之一已经停止了无线模块中的一个关键部件。公司花了几个月的时间才找到替换的人。次年秋天,当新一批kindle上市时,贝佐斯出现在奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)的脱口秀节目上,这又一次让kindle的供应崩溃。“当我们最初为Kindle one制造第一批产能时,我们认为我们非常乐观,”贝佐斯说。“这只是一个糟糕的计划。

正如克莱顿•克里斯坦森(Clayton Christensen)在《创新者的困境》(The Innovator’s Dilemma)中所预测的那样,技术创新给公司和整个行业带来了痛苦。没有人比图书出版商更能体会到这一点。亚马逊在过去两年的大部分时间里,一直在哄骗和威胁它们,让它们接受它新的数字格式。但在所有这些谈话中,公司显然都隐瞒了贝佐斯在40分钟的发布演讲中透露的一个关键细节。“《纽约时报》的畅销书和新书只要9美元99美分,”贝佐斯在W酒店的演示几乎进行到一半时这样说道。

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