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汽车配件行业如何获取线上流量红利

随着实体零售商进入在线领域,在线汽车零部件和配件销售行业在过去五年中飙升。根据麦肯锡的一项市场调查,预计到2030年,这一增长将以每年3%的速度持续。

这种增长恰逢在线购物的消费者强劲增长,尽管增长可能不如女性或男性时尚那么高,但已经达到5.16亿美元的行业可能被证明是对已经交易的汽车零部件商店的合理投资。

汽车配件行业如何获取线上流量红利

问题是,您准备好扩展业务并在线销售汽车零部件了吗?

麦肯锡的调查令人震惊地指出,”(业内)80%的参与者表示,他们目前没有做好充分的准备-主要是由于缺乏战略重点和技能以及数字化资源不足。

为了保持领先地位并为您的业务做好在线销售准备,请阅读有关如何在线销售汽车零部件的综合指南。

了解您销售的产品

答案似乎很简单,但我们销售的产品和销售原因背后有一个复杂的等式。您是想在更大的汽车领域竞争还是专注于特定产品?

了解您希望销售 的产品 将更好地帮助您构建电子商务网站,并为您的用户提供无缝且结构良好的网站,并具有强大的用户体验(UX),这将导致转换而不是反弹。

以下是客户希望在线购买的在线汽车零部件的一些示例。

1.外部:保险杠,格栅,轮毂盖等。

像这样的外部部件通常需要大运输箱,并且比内部部件更不易碎。如果您想销售这些产品,则必须考虑运输要求。

哪家运输公司提供符合您产品规格的服务?
你们会允许用户拿起产品吗?
你们会在州际运输吗?
州际运输的成本是多少?

2.内部:火花塞,变速箱,气缸等。

这些通常更脆弱,需要在运输前仔细包装大量的气泡膜

.类似的问题围绕着运输公司的选择和您希望为客户提供的运输服务。您可能还需要收集包装和运输材料的库存。

3.工具:千斤顶,扳手等。

这些可以是轻便的工具,如扳手,也可以是重型工具,如千斤顶。如上所述,请考虑这些物品可以安全可靠地运输的方式。

4.其他有机会的类别。

您专营其他汽车零部件吗?也许有一个不饱和的市场领域需要专门研究。研究可以证明有利于您的产品系列脱颖而出。

谁在购买您的零件?

有许多不同的人口统计数据和用户群体在线购买汽车零部件。明显的类别包括批发客户 – 例如,当地车库;和零售客户 – 例如,希望进行一次性购买的人。在设计和构建电子商务网站时,了解您的目标市场也是一个考虑因素。

如果您有当前网站并希望添加电子商务组件,则可以使用Google Analytics(分析)等工具来分析当前的用户人口统计数据。谷歌分析允许您按年龄组,性别,国家,兴趣等跟踪您的受众。

如果您没有网站,则可以在线提供有关汽车售后市场购物者用户行为的市场研究。

了解您的受众将帮助您更好地了解如何在线销售汽车零部件。以下是一些受众示例:

1.汽车商店,当地车库和其他供应商。

您是B2B批发商,将零件出售给小型供应商,这些供应商将其出售给客户。B2B销售的优势可以是销售稳定性,更低的成本和更好的数量 – 这可以为您的企业带来更高的销售额。

2.最终客户。

你正在卖给那个想在他的2002年本田思域上放一个响亮的排气管的孩子。这个人口统计是B2C。销售B2C的一个好处是能够以较小的数量提供更短的交货时间。

汽车配件行业如何获取线上流量红利
文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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