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轻松建站,自动化发帖,带动流量和销量

消费者比以前更聪明。他们有所有的资源来教育自己,并找到关于他们想买的东西的信息。这就是为什么传统的广告已经采取了一个缓慢的,但稳步下降的有效性。很少有消费者对被广告和促销活动打断感兴趣。

这就是为什么内向型营销,特别是内容营销,对今天的企业如此关键。除了你的时间之外,你可以生产出作为真正资产的内容,没有任何成本。它永远保留在互联网上,不断为你的企业带来潜在的客户或顾客,而不需要动一根手指。

这听起来不是很好吗?这比你想象的更容易实现,我将在本书中教你如何实现。

我们是宽生营销工作室,我们专注企业建站,低成本自动化线上引流,为企业带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人,平均年龄28岁,既有在网易、头条、美团等互联网公司从事资深运营十年的老兵,也有刚毕业一两年擅长短视频策划和新媒体运营的小朋友。

我们善于帮助小微企业引流变现。不善于销售,我们靠实效说话。曾为包括游戏开发培训学校、新生代门窗品牌和汽车配件生产商等很多客户,实施了效果极佳的引流,带来大量有效线索,拓宽了销售渠道。通过海量自动化群发,和一篇篇精品原创文章,带来数百万次的流量曝光,上万次的社交分享,并收获了成百上千个精准流量。

同时,我们还通过内容营销来宣传自己的业务,并希望用同样的做法推动您的业务增长。

然而,不要误会我们的意思。我们并不只会做内容营销,也擅长广告投放,私域运营和SEO,我们相信成功的营销组合的关键正是如此。你应该多线程进行,不能有明显的短板。

内容营销的入门知识

内容营销是现在的一个大热潮,但它远非新事物。事实上,内容营销可以追溯到一个多世纪以前。是的,你没看错。鉴于它产生的线索比外向型多三倍,同时成本也低67%,这不应该是一个令人惊讶的原因。

内容营销的想法也很简单:制作吸引正确受众的内容,让他们进入漏斗,并将他们变成付费客户。

一些大公司正在使用这种方法,过去在一些传统行业,营销人员使用杂志和DM(Direct mail,派发传单)来吸引和教育潜在客户。

现在,你不必创建一本杂志来建立一个有效的内容营销战略。事实上,远非如此。你真正需要的是一个网站,以及持续不断的内容,还有将内容重新用于其他的渠道,比如微信公众号、知乎、豆瓣、贴吧、微博、头条,以进一步扩大你的影响和结果。

内容对业务增长不会像广告那样刀光火影,像火箭一样迅捷。但我相信,作为一个消费者,你会同意,广告很糟糕,你会经常看到自己完全不感兴趣的广告,并且广告花费极高。

我们已经厌倦了被广告宣传。它大多数时候都很烦人。当然,它们是有效的,但你得花上几千几万美元进行定位受众,广告创意,广告制作,然后再投入不计其数的费用购买信息流、广告位,这是一个无底洞。

为什么不采取被动的方式来产生客户和顾客,你提供真正的价值而不侵入他们的空间?说到这,让我们开始内容营销的第一步——研究客户。

研究你的客户

随便写什么内容,就能让高质量的用户来到你的网站,这当然是好事。但事实并非如此。这就是为什么你需要对你的理想客户进行适当的研究,否则你就不会得到你想要的结果。

分析谁是你的客户或顾客不一定很复杂。坦率地说,我们提倡你尽可能地保持简单,并随着时间的推移获得更多的数据而完善它。

你要创建一个所谓的买家角色。这是对你的目标受众的人格化或概括化。你甚至可以包括一张你的客户的照片,作为一个视觉或图片库。

你要策划的主要信息包括:

  • 他们的人口统计资料,包括年龄、性别、收入、教育和其他特征。
  • 他们对你的行业、产品或服务有什么问题。
  • 他们遇到了什么痛点。
  • 作为一个企业家、消费者等,他们的优势和劣势是什么。
  • 他们有什么性格、信仰和价值观?

了解这些信息有助于你制作与这些受众直接相关的内容,为你的漏斗带来最高质量的人。

既然如此,下面是如何收集信息来创建一个。

使用你已有的数据创建买家画像

作为企业主,你既然选定了经营范围,那么势必已经对目标客户有很多了解了。在经营过程中,不断的完善和修正吧,让买家画像尽可能准确清晰。

比如,你在线下拜访客户时和他们的聊天,客户在购买前、购买后,向销售和客服提出的问题,都已经在不知不觉中,形成一个清晰的买家角色。

你务必要重视买家画像。切不可凭感觉想象,觉得没有人比你更懂你的顾客。而是要扎实的花时间整理和研究,用数据分析。

利用市场报告创建买家画像

当你想到市场报告时,你是否想到花钱购买专家机构的报告?其实,你可以得到大量免费或便宜的市场报告,以建立你的在线买家角色。你可以参考下面的方法:

打开百度搜索短语,例如:

  • 关键字+”免费市场报告”
  • 关键字+”市场报告”
  • 关键字+”免费行业报告”
  • 关键字+”行业报告”

这将为你提供大量的资源供你使用。许多网站发布免费报告,其中包含大量有用的信息。他们将最新的趋势、消费者行为、消费习惯和人口统计学汇编成一个整洁的PDF。通常这也是针对特定行业或市场的。

如果你不介意为你的研究投入一些钱,为一份新鲜而详细的报告付费可能会很有成效。你将有机会获得竞争对手和一般公众所没有的信息。这可以帮助你走在前面,使你的内容营销战略更加有效。

利用社交媒体获得买家画像

社交媒体让你可以直接跳入目标受众之间和其他品牌之间的对话中。随着移动互联网的发展,几乎每个人都不可避免的使用社交媒体。

我建议去知乎、抖音、小红书、哔哩哔哩,和其他你认为你的目标受众所在的网络。注意他们的互动行为,他们在谈论什么,问什么问题,他们如何与品牌互动,等等。做一个调查者和研究者,对你看到的模式和行为做记录。

同样地,还可以去贴吧、豆瓣等论坛。用户会在上面分享他们使用产品的感受,也会在品牌的主页留下意见。

表格和调查问卷

如果你已经有了客户群,了解他们的最简单和最有效的方法之一就是询问。怎么问?通过表格和调查问卷。多少人愿意回答问卷,特别是如果你以某种形式奖励。

你可以利用腾讯问卷、问卷星等免费的平台,创建一个带有一组问题的表格,并把二维码引在海报、传单上,让线下人员去组织调查。

也可以通过公司的公众号,转发到朋友圈,或者群发邮件。当然,这需要你已经有了用户群。

你应该问什么,它取决于你的个人业务、服务和行业。一般的想法是,这些问题将有助于填补你要创建的买家画像的要素。

关注你的竞争对手的评论

看看客户对类似产品或服务的评价,这会告诉你目标受众喜欢什么和不喜欢什么。

可以通过搜索京东、天猫、大众点评、美团、抖音、小红书,浏览和筛选这些评论,了解你的理想客户想要什么,也也可以提供这样的信息。

在创建一个基本的买家角色后,就可以开始进行下一步工作了,那就是:

搭建网站、注册各大社交平台账号。

研究关键词,想出内容创意,制作引流文案。

在各大平台推广你的内容,获得流量和线索。

提高线索转化率,产生销售额。

继续关注[宽生实效营销]公众号,了解下一步工作具体方法吧。

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