春节等节日营销活动的20个技巧

2022年春节转眼就要到了。生活在中国,我们对春节报以深深的感情!对于企业来说,春节也是与消费者和客户联络感情,促进顾客忠诚度的极好时机。

在这篇博文中,宽生营销将与你分享,利用春节在社交媒体和网络上推广你的业务的20大技巧。这些技巧不仅可以运用在春节期间,也适合用在元宵、五一等任何节日上。

我争取把每一个节日营销建议,都用140字以内说清楚。如果你还需要进一步的了解,请联系我们。

如果你正在准备春节的营销方案,请写评论告诉我们你的最佳建议。

1:预先计划,减少压力。至少提前六个月进行计划。

像春节这样的节日每年都如期到来,你应该有一个营销日历,每年一个轮回。但每年都应该在前一年的基础上进行迭代,将更多新的市场变化、鼓舞人心的想法加入到方案中。成功的节日营销活动不是自然发生的,而是经过组织和计划的,确保每一个细节都被考虑到。

以下是早期规划将涵盖的内容:

  • 主题
  • 预算/赞助
  • 工作委员会
  • 物资
  • 营销计划
  • 活动场地
  • 留意政策和社会情况,如健康和安全、志愿者、交通管理等
  • 预案,如保险、plan B、许可证、执照、财务报告。
  • 合作伙伴,如供应商、赞助商、观众、贵宾、媒体、网红等
  • 市场报告(根据关键绩效指标、目标和目的)

2:确定你的目标市场,并找出他们在网上经常逛的地方

在考虑采用何种数字营销策略时,你首先需要对你的客户市场进行细分,并为每个细分市场制定人物画像。例如,家庭、青少年、40岁以上的男性、25岁以上的女性。

由此,你再决定你要使用哪些社交媒体渠道,你要针对哪些在线网站进行在线公关。

3:营销活动主题

你得让人兴奋和参与,给你的节日一个主题。每个节日都需要一个主题。即使一个历史悠久的节日,吸引力也来自于活动主题,所以要有创意!你的主题是什么?

4:活动营销标签

一个标签将帮助你建立一个观众和一个有针对性的追随者。

现在我们明白了,一个标签有能力把我们的活动或我们放在Twitter地图上。因此,对于你的节日,你也要有同样的想法。建立一个标签,如果你的节日是一年一度的,一定要在你的标签中加入年份。比如说。

5:在抖音等平台建立行业网红、粉丝的联系人名单。

  • 媒体
  • 赞助商
  • 委员会
  • 支持者
  • 博客作者
  • 地方组织
  • 战略合作伙伴

6:设计

一个鲜明的概念需要一个超级创意的设计套件。标志、社交媒体头像、宣传材料。

打造你的节日品牌,第一印象很重要,你的营销材料,无论是线下还是线上,都必须专业地展示你的形象和个性。好的设计是一项值得的投资,不要贪图便宜或用word制作海报。

7:尽可能告诉更多人你的活动

上面说过,你每办一次活动,都应该充分的、与支持者、参与者、赞助商和媒体(网红)提前沟通,让他们知道并参与进来。并建立一个联系人名单,方便以后直接使用。

你还可以通过举办比赛、赠送免费门票和广告来收集数据。社交媒体可以让你锁定潜在的节日观众,所以要确保任何投资都能产生一个强大的数据库。

8:在线公关

通过线上媒体讲述你的故事。节日列表、生活方式、商业媒体,随着社交网络的出现,将你的节日信息传播出去从未如此简单。

你可以在社交媒体上展示你的节日亮点,建立一个拥护者的在线社区,他们将为你宣传你的节日。即使你有一个小众的节日,通过做一些在线研究也很容易锁定志同道合的人,当然,如果你与他们联系并向他们发送一份好的简报,肯定会有博主来写你的节日。

9:介绍幕后人员

工作人员、志愿者、赞助商、演员、参与者。讲述故事,展示你的节日背后的人。每周一次,介绍你的主要工作人员、志愿者、赞助商或合作伙伴中的一个。它使节日更加人性化,并提醒观众节日活动已经准备好了。人们会喜欢这种策略,并会更有可能转发推广你的营销。

10: 视频

用来宣传和捕捉活动花絮。社交网络喜欢视频,所以要好好利用。不一定需要聘请一个摄制组,但要求团队成员每周用他们的智能手机拍摄一段短视频,以帮助记录前期规划阶段。

使用视频来提供独家新闻,例如:活动新动态,这些视频要简短,不超过1分钟。

拍摄活动现场的视频,组织者、表演者、观众、大气的现场,以及各界对活动的反应。安排人负责这项任务。这将是一项很好的投资,因为这些镜头将有助于促进明年的活动。艺术节的亮点包应该是3-4分钟,也可以分享40秒的短视频。

11:内容营销

准备社交媒体帖子、博客帖子、采访、专题、电子杂志、海报、传单、公关。

正如你所知,你的内容是吸引网络流量和社交媒体参与的磁铁。因此,营销团队应该开始为节前和节后的内容计划工作。

信息图表

节日的历史,如何花钱,节日观众来自哪里?通过信息图表,向你的客户数据库提供新闻、观点和更新。

海报、传单、活动方案,在当地其他活动中分发,也可以在你的网站上下载,并在社交媒体上提供图片。

12:网站

有一个注重搜索引擎优化的网站至关重要。

投资一个网站,它将帮助你获得更广泛的流量和线索,将他们从感兴趣转化为顾客。

技巧13:官方发布活动

活动开始前六周,是你的黄金公关机会。为了宣传报道更好,在节日前大约六周举行一次启动仪式。

邀请媒体、知名博主、网红参加。他们将在他们的媒体上宣传这一活动,并可能在活动发生时参加或报道这一活动。

14:活动明星

谁是这场节日活动的压轴演员、重磅嘉宾?请他们开始在自己的网站和社交媒体(抖音、微信公众号、微博)上为你做宣传。他们会有自己的粉丝,你应该利用这一点。

15: 投资回报率

你是否在衡量我们所有节日营销活动的投资回报。要有策略!你的活动策划的每个方面都需要评估,你应该能够衡量投资回报率。

16:自动化告知

随着活动的临近,你的时间会很有限。许多节日营销都预算有限,很多具体的执行要靠志愿者的帮助。因此,重要的是要建立一套自动执行的程序,帮助你跟踪任务的完成,不需要你的叮嘱和推进,就可以执行。特别是一些技术工作比如群发邮件,可以通过自动化。

17:现场报道

千呼万唤始出来,春节这一天中来了,营销活动要开始了。

活动很热闹,但你肯定希望那些没有亲身参与到活动中的人也能感受到那种热闹。所以最好安排有人在微博进行图文转发,有人在抖音、B站进行视频直播。

18:媒体专访

在活动开展期间和结束后,可以为媒体提供后台访问和独家报道,这将带来回报。

博主是非常有影响力的,所以你应该考虑为他们专门开小窗,提供近距离的报道机会,比如帮助他们预约演员采访。

19:客户服务

及时和专业地处理客户的询问,在线上和线下,或者邮件等形式。观众在看到营销活动后,进行咨询是最有可能转化为客户的,最容易培养忠诚度的。

让你的客户永远满意。不要忽视客户的询问、投诉或要求。及时和有礼貌的客户服务对于维护你的节日的声誉是非常重要的。

 20: 总结和复盘

检查和评估活动营销的效果是否达成,过程中存在哪些亮点和不足。学习并使之在下一年变得更好。

与你的团队进行活动后的汇报,把一切都放在桌子上进行讨论。这不是批评,而是批判–积极的学习。

春节元宵节日营销成功的20个技巧

文/宽生工作室 宽生实效营销

宽生工作室

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