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视觉的力量,如何利用视频讲述品牌故事

 

致所有拥抱视觉故事艺术的营销人员,

他们将每一天都视为冒险和创新的机会。

你们重新定义了我们如何促进与客户的有意义的关系,

你们激励我们每天都在挑战可能的极限。

本文由丹-罗姆(DAN ROAM)为《The Power of Visual Storytelling》这本书作序。

关于写作,有一个难以启齿的小秘密。作者不承认它,编辑否认它,出版商也压制它。这个秘密是如此具有爆炸性,以至于一旦曝光,它将使文学界屈服。或者说,文学界相信。

想知道这个秘密是什么吗?它就是图片。

32,000年以来,人们一直在绘画。我们写作只有5000年。让我分享几个数据:

  1. J.K.罗琳,我们这一代最成功的作家,两年前终于承认,她在写哈利-波特的世界之前就已经画好了
  2. J.R.R.托尔金在写《Middle Earth》(中土世界)之前就画好了。《指环王》原本是要有插图的,但他的出版商说不行。(他的画册是在彼得-杰克逊的电影获得成功后才开始出版的)。
  3. 在写《On the Road 》(在路上)之前,杰克-凯鲁亚克画了一个曼达拉图形(Mandala),来想象他的情节。

作为文学和想象力的学生,我们曾经知道这些吗?我们不知道。很奇怪,不是吗?图片是我们讲故事的基础,但似乎没有人愿意承认这一点。

我们的语言思维没有我们的视觉思维就无法工作。我们这些在西方教育传统中长大的人觉得这很可怕。

图片会让人觉得无足轻重,图画是愚蠢的,涂鸦会让人产生好感,艺术是装饰。这些都是学校里告诉我们的事情。在这本奇妙的书中,叶卡捷琳娜-沃尔特和杰西卡-吉奥向我们展示了我们是多么错误。

用图片思考是我们的天性。分享这些图片一直是我们的梦想。随着全球社交媒体的到来,我们有了一套全新的工具来实现这个梦想。谢谢你,叶卡捷琳娜和杰西卡,为我们展示了这些工具。这将会很有趣。

DAN ROAM写于San Francisco, 2013

丹-罗姆是五本关于商业可视化和沟通清晰度的国际畅销书的作者。其中,《餐巾纸的背面》被《快公司》、《伦敦时报》和《商业周刊》评为 “年度创意书”。

视觉的力量,如何利用视频和社交媒体讲述品牌故事

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

 

我们是宽生营销工作室,专注企业建站,低成本自动化线上引流,为企业带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人,平均年龄28岁,既有从事互联网运营十年的老兵,也有擅长短视频和新媒体的新生力量。

曾为包括游戏开发培训学校、新生代门窗品牌、汽车配件供货商、电子滤波器品牌等很多客户,实施了很棒的引流,通过海量自动化群发,和多平台原创内容营销,产生很高的流量曝光,带来大量有效线索。在流量越来越贵,获客越来越难的今天,这些线索发挥了很大作用,销售额随之增长。

我们的精力有限,只想做有意义的事:为志同道合的商家做线上引流!帮正经做事的小微企业打开增长的阀门,FUCK THE REST!

想要了解如何利用视频和社交媒体讲述品牌故事,请访问 www.widegrow.com,了解更多关于我们的信息。

马太效应:(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱、好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。

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内容营销:如何持续稳定写有价值的原创文章

你是否曾经盯着屏幕,不知道要写什么?闪烁的光标嘲弄着你,进一步加剧了你的写作障碍。我也一样。我经历过无数次,我发现避免这种情况的关键是简单的计划。你需要提前计划好你的内容,你就能轻而易举地完成它,没有任何问题。

下面是我喜欢使用的一些工具,在许多大机构和营销人员中,这些工具可以帮助你研究内容的想法。最终,你将把这些放到我们所说的内容日历中,这是一个内容、格式、主题等的日历。

AnswerThe Public

这是一个完全免费的工具,我至今仍在使用,一些最伟大的网络营销人员也对它发誓。AnswerThe Public是一个创意生成工具,它收集来自互联网各地的问题和主题。你只需输入一个搜索词,它就能找到用户试图研究的关于它的一切。

特别是,AnswerThe Public 将结果细分为:

  • 问题
  • 介词
  • 比较
  • 按字母顺序排列
  • 相关术语

有了AnswerThe Public,你将不乏内容创意。使用与你的行业、产品有关的关键词,以及基于买家角色的客户感兴趣的内容。

BuzzSumo

另一个你到处看到的工具。BuzzSumo是一个寻找内容创意的有趣网站,因为它分解了最具病毒性的作品。这使你不仅能想出主题,还能了解什么得到了最多的关注。你可以抓住趋势,在流行的帖子上做文章,或者用它来衡量不要写什么–写完全不同的主题以脱颖而出。

Quora

这既可以用作内容,也可以用作市场研究工具。Quora是一个问答网站,对推动流量很有帮助,这一点你将在后面了解,并有助于确定你的受众正在问什么问题。只需输入一个与你的市场相关的术语,然后动脑筋想一想,你可以如何把你看到的对话变成内容的碎片。

创建一个内容日历

你每周和每月发布多少次内容,完全取决于你。然而,Hubspot发现,每月发布16篇博客文章的企业比那些只发布0到4篇的企业带来3.5倍的流量。这意味着理想的位置是每周发布大约四篇。

如果你还没有进入创建、编辑和推广内容的常规,我建议你从小处着手。一开始可能很难进入工作状态。尝试每周一次,然后慢慢增加。说到这里,让我们假设你每个月要发布四篇内容。

内容日历应在电子表格或类似工具中制作。Google Drive、OneNote或Evernote是我想到的一些工具。接下来,你要为以下内容创建行。

  • 主题
  • 你的目标关键词
  • 出版日期
  • 格式(视频、博客文章,等等)
  • 字数、视频长度等
  • 笔记/随机想法

根据你所研究的内容填写这些信息,一旦完成,你就会有一个内容日历!现在你要做的就是实际制作。现在,你所要做的就是实际制作文章。其中非常重要的就是,研究文章要用到的SEO关键词,我们将在以后的文章中讲到。

 

如何持续稳定写有价值的原创文章

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

内容就是现金,如果它能零成本给你的业务带来提升,你难道不想学习一下吗?,应该如何效果最大化。

如果您正在研究如何零成本给你的业务带来提升,那么也许我们能帮到你,尽快和我们联系吧!

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MVP (Minimum Viable Product,最简化可实行产品):

MVP是一种产品理论,即最简可行化分析。MVP 的功用就是让你拿来接触客户,从很早就根据客户的回馈来改进你的产品。典型的错误就是窝在家里做没人要的产品 ,却自以为很有进度。

关注公众号,了解更多关于我们的信息。

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内容就是现金,零成本给你的生意带来提升

关于温迪-蒙特斯-德奥卡,和她的SONAR内容分发模式。

今天所有的互联网大佬儿都会同意,网上成功的关键是用内容进行营销。但不幸的是,没有多少人知道如何充分和适当地利用他们的内容来获得最佳效果。

我已经看到这种情况在营销人员、企业主和企业家身上发生了很多次。他们尝试使用文章营销,但无济于事。然后他们得出结论,用内容营销是行不通的。他们错得不能再错了。

你看,问题在于缺乏一个系统的方法来 “融合”内容,并将文章营销提升到一个新的水平:让它出现在尽可能多的眼球前,并将流量带到你的网站。

而这正是缺失的环节,也是开启伟大内容和网络力量的关键所在。温迪-蒙特斯-德奥卡(Wendy Montes de Oca)用她的低成本、高绩效的SONAR内容分发模式(TM)破解了互联网的密码。

温迪是当今互联网上保存得最好的宝藏,是我在互联网上的大部分成功背后的顾问……也是业内一些最知名和最受尊敬的出版商的成功的大功臣。

近十年前,她把她的 “纽约风范 “带到了佛罗里达,完全改变了许多顶级出版商的在线营销方式。她的理念非常令人钦佩,除了日常的营销领导职责外,她还经常培训营销人员,举行场外会议,并在行业活动中就她行之有效的战略发表演讲。

当温迪离开她在国内顶级出版商之一亚高拉公司(Agora Inc.)的副总裁职位时,我是第一批把她挖过来做咨询工作的人之一。我知道她会成为一个炙手可热的自由职业者,而且我是对的。温迪的业务在新客户和推荐客户的帮助下迅速增长……三年多后,业务仍在强劲发展。

我认识温迪已经很多年了。我看到她以其突破性的营销理念和与生俱来的 “战略创意 “技能,带领大大小小的网络出版商走向成功。她是一个能取得成果的发散性思维者。很简单,她的专业知识是无与伦比的。

温迪的SONAR系统是强大而简单的。无论你是财富500强还是初创公司,SONAR原则都很容易实施,几乎没有任何辅助费用。SONAR是帮助一个受欢迎的在线出版商的名单增长到30多万订阅者的策略之一。它还帮助一家新的替代性健康出版物的名单在短短三个月内增加了近30,000名订户。

我亲眼看到这种独特而系统的方法如何利用大多数网站所拥有的东西(内容)来提高知名度和流量。温迪的SONAR方法给我自己的业务留下了深刻的印象,所以我采访了她,并为她举办了为期两天的远程研讨会。我的用户绝对喜欢它!我收到了与会者的电子邮件,说这个策略 “非常好……极好……是所有企业主或企业家都应该拥有的宝贵营销工具”。

这是因为SONAR的内容分配模式(tm)确实有效。

如果它能在几乎没有成本的情况下给你的业务带来促进作用,你难道不想学习一下吗?

准备好了,因为你不会失望的!

 

-Robert W. Bly

畅销书作家、文案策划人、顾问和CTC出版社的所有者

 

内容就是现金,如果它能零成本给你的业务带来提升,你难道不想学习一下吗?

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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做网站写文章为什么要研究关键词

每秒钟,百度和谷歌都会收到数万次搜索。

不管你从事什么行业,可以肯定,这些搜索的人中有一些是你的目标受众。如果没有适当的SEO,你将无法进入这些人的视野,他们也不会成为付费客户。你如何解决这个问题?通过适当的关键词研究。

关键词是你在内容中包含的短语,以帮助百度或谷歌对其进行索引。它们是专门为推动最相关的用户访问你的网站而选择的,可以导致转换。你会了解到更多关于放置关键词的地方,但首先,让我们看看你是如何找到它们的。

谷歌的关键词规划器

这是我最喜欢和最常用的关键词研究工具。它是完全免费的,是谷歌广告平台的一部分。你可以在这里注册一个账户,然后在顶部导航的 “工具 “菜单下访问关键词工具。

点击 “寻找新的关键词 “选项,你将被提示输入一个搜索词。这应该是与你所写的主题有关的。在下一页,你会发现关键词的想法,以及一些指标,如搜索量。忽略 “竞争 “和其他行,它们对我们正在做的事情是必要的。

我建议你把目标放在低、中、高搜索量的混合短语上。这使你能够轻易达到效果,同时也保持对大网站的竞争力。使用高竞争度的关键词似乎令人生畏,但你会惊讶于它们能给一个小网站带来多少流量。

你想在每次制作内容或建立内容日历时重复寻找关键词。但是,你要把它们放在哪里?

关键词需要放在这些文章版块中:

  • 博客文章、视频等的标题
  • 网址
  • 在标题标签中
  • 在博客文章的元描述中
  • 在正文或描述中
  • 作为图片的alt文本
  • 作为文件名

关键字研究不必过于复杂或耗费时间。冒昧地记下各种目标关键词,在你的内容日历中绘制它们,我们就可以开始写作过程,你将在下一章中学习。

做网站写文章为什么要研究关键词

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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CPP:每购买成本,Cost Per Purchase,广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。

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网络营销是什么意思?

网络营销是一套通过互联网推广产品和服务的工具和方法。由于互联网上有线下市场覆盖不到的渠道和营销机制,因此,网络营销有比传统商业营销更广泛的营销元素。

网络营销可以带来以下好处:

  • 潜力增长
  • 减少开支
  • 优雅的沟通
  • 更好的控制
  • 改善客户服务
  • 竞争优势

网络营销也被称为internet marketing, web marketing, or digital marketing。它包括几个分支,如社交媒体营销(SMM)、搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)和搜索引擎营销(SEM)。

有效的在线营销计划总是希望找到更多有可能成交的潜在客户,提高销售量。

网络营销结合了互联网的创意和技术工具,包括设计、开发、销售和广告,同时专注于以下主要商业模式。

  • 电子商务
  • 基于线索的网站
  • 联盟营销
  • 本地搜索
  • 社会媒体

网络营销有几个优势,包括

低成本
只需传统广告预算的一小部分就可以接触到大量的受众,使企业可以创建吸引人的消费者广告。许多广告平台还允许可扩展的广告,其不同程度的覆盖率与广告预算成正比。与其在广告上投入大量资金,小公司可以花费少量资金,但仍然可以增加他们的影响力。

灵活性和便利性
消费者可以在闲暇时研究和购买产品和服务。商业博客可以用来让消费者和潜在客户对企业的产品进行自己的研究,并提供他们的反馈和评论。

分析
有效的统计结果是在没有额外费用的情况下促成的。许多广告工具包括他们自己的分析平台,所有的数据可以被整齐地组织和观察。这有利于商业智能工作和数据驱动的决策。

多种选择
广告工具包括点击付费广告、电子邮件营销、插播广告和横幅广告、社交媒体广告和本地搜索整合(如谷歌地图)。数字营销公司通常通过调整他们的报价以满足个别客户的需求,在各种在线广告渠道提供服务。

消费者数据分析
网络营销可以更有效地针对消费者进行人口统计。再加上上面解释的增加的分析潜力,组织可以随着时间的推移改善他们的目标定位,对他们的客户群有一个更清晰的了解,并创建只显示给某些人口统计学的具体报价。

网络营销的主要限制是缺乏可操作性,这意味着消费者无法尝试,或试穿他们可能希望购买的物品。慷慨的退货政策是规避这种买方忧虑的主要方式。

近年来,网络营销已经超过了传统广告,并继续成为一个高增长的行业。

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利用内容提高网站流量、品牌意识、线索生成、行业信誉和销售

看完这篇文章,你会发现,不需要很多时间或金钱就能建立你的网站,并通过一个易于学习且非常成功的策略–SONAR内容分发模式(TM)来推动大量的流量。

SONAR是以系统和有针对性的方式同步传播内容,这将有助于促进你的业务,而几乎没有广告费用。SONAR中的每个字母都代表一个免费的在线渠道,你的内容将在其中传播。

这个有效而又高效的模型将一步步地告诉你如何利用你的内容(无论是文章、音频还是视频)。这个模型还将帮助你找到你从未想过要使用的内容,以一种全面的方式,为你赢得更多的网站知名度、流量和关注度。更妙的是,你将学会如何利用额外的网站访问和曝光率来创造商机和销售。

这个有效而又高效的模式将一步步地告诉你如何利用你的内容…

SONAR不是一种理论,而是一种经过验证的策略,能够取得成效。

无论你是新手还是专家,SONAR都是终极网络营销工具,是你提高网站曝光率和业绩所需的唯一书籍。

哪些人应该看这篇文章,营销人员、编辑、博客写手、在线出版商、企业主、企业家、个体户、自由职业者、顾问、文案人员和网站管理员。

由于SONAR内容分发模式(tm)功能强大且成本效益高,它也是任何规模的公司的理想选择。小型、中型、财富500强、精品公司、初创公司、家庭企业和信息出版商。

简而言之,这本书是几乎所有想利用网络为自己、公司或客户赚钱的人的 “必备之物”。

当你读完这本书时,你将学会如何使用SONAR内容分发模式(tm)将内容变成现金。使用SONAR将有助于提高网站的知名度、流量、品牌意识、线索生成、用户黏度、行业信誉和销售。

利用内容提高网站流量、品牌意识、线索生成、行业信誉和销售

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制作网站并推广你的内容,获得咨询线索

你已经完成了你的杰作文章。现在是时候发布出去,看着线索滚滚而来,对吗?不是那么快。

有一句话说,内容营销是20%的内容生产和80%的内容推广。如果你刚刚开始,没有受众,这一点尤其正确。否则,你的内容将不会出现在人们面前。

智能算法(无论是百度的搜索算法,还是抖音的推荐算法),需要很长的时间来对内容进行索引和排名,以便人们找到。这就是为什么你需要一个坚实的内容推广策略,我现在就来教你。应用这些技巧将有助于为你的网络属性带来即时流量。

电子邮件营销

你在电子邮件营销上每花1美元,就可望获得44美元的投资回报率。自90年代和21世纪初爆发以来,它一直是最常用的策略之一,其有效性持续到今天。

电子邮件营销也可以通过Mailchimp等工具完全免费地完成。首先,你需要创建一个选择表格来开始创建一个名单。我喜欢使用弹出式窗口,像免费电子书这样的线索磁铁,但其他一些想法包括。

网络研讨会

* Cheatsheets

● 案例研究

● 白皮书

*优惠券

● 页脚形式

● 侧边栏形式

当你开始提升你的电子邮件列表时,你需要向订阅者发送内容。我强烈建议创建一个自动滴漏,使电子邮件营销尽可能不受影响。这个漏斗可能看起来像。

当你制作新的内容时,显然你也会想把这些内容发送给我们的名单。使用一个吸引人的主题词,并保持电子邮件的简短和甜蜜。包括一个可靠的行动呼吁,以吸引用户访问你的网站来阅读或查看这篇内容。

社交媒体

你可以猜到社交媒体会被提及,但我要跳过以常规方式分享你的内容这一基本战术。在微博、知乎、公众号,和其他网络上用相关的标签进行推广,这是常识。

然而,我经常看到营销人员忘记利用群组的优势。

社群可以包含数十万与你的买家角色有关的人。这是唾手可得的收益,我曾用它在短时间内为我的网站带来大量的流量,你也可以。下面是一些方法。

首先,你需要加入一些社群。我建议在公众号和贴吧上搜索行业术语,并尽可能多地进入。每次你发布新的内容时,你要在这些群组中分享它。但是,请记住一些事情。

  • 与其他用户的内容打交道,避免出现垃圾信息

  • 对你收到的任何评论进行回复

  • 开始其他与你的业务或内容无关的对话

  • 在你的文章中使用行动呼吁,如 “学习如何X “或 “来阅读这篇关于Y的文章”。

不要低估贴吧的力量。它可以被用来将大量的用户引向内容,通过正确的漏斗可以转化为线索。

不过,贴吧的用户可能是非常无情的。确保你的内容是一流的,否则会得到大量的批评。

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写作原创文章排名高引流效果好的秘诀

有许多事情我希望我在多年前开始写内容时就知道。这正是你在前面要学习的东西。这些策略和步骤将加快你的写作过程,帮助你在搜索引擎中获得更高的排名,并最终让高质量的用户在你的网站上畅通无阻。

创建一个纲要

你是否曾经坐在键盘前,面对空白的屏幕,不知道该打什么?我也有。这可能会造成士气的严重损失,并成为一个时代的问题。让我们跳过这一点。怎么做?用一个大纲。

这是假设你正在创作一篇博客文章,你们大多数人都会也应该从这篇文章开始,但它也可以应用于视频脚本和其他材料。我保证这将释放你头脑中的杂乱无章,并使写作变得更加容易。

一个基本的纲要将看起来像这样。

* 简介

● 第一个要点

○ 子点

第二大点

○ 子点

第三大点

○ 子点

* 结论

目的是充实内容的骨架,所以当你开始写作时,你确切地知道要阐述什么。我还建议从权威网站收集资源和参考资料,以帮助你完成写作过程。利用这些来获得灵感和想法。

每一个要点都应该是一个提示、案例研究或你想触及的主题的一个重要方面。次要的要点是步骤或其他较小的信息,这些信息将被置于该要点之下。例如,一个完整的提纲可能看起来像。

* 关于SEO的介绍

如何建立反向链接

○ 断裂的反向链接建设

访客发帖

○ PBN

○ 关于链接建设的案例研究

页面优化

○ 标题标签

○ 元描述

○ 页面速度

○ 关于网页SEO的案例研究

推荐SEO工具

○SEMRush

○ Ahrefs

* 结论

一旦你完成了提纲,你就可以开始写作了。前面我想谈一下优秀内容的一些关键方面。应用这些将提高你的排名,推动更多的流量,并吸引自然链接。

字数

你可以写500个字并期望在谷歌第一页的日子已经过去了。字数直接关系到你在搜索引擎排名中的表现,以及读者在你的网站上有多好的体验。

想一想吧。较长的内容包含了更多的价值、信息和资源。谷歌将希望与更多的用户分享这些内容,而读者将停留更长时间,并回来获取更多。这是双赢的。

那么,什么是要争取的好字数?根据Moz的一项研究,当他们分析100万个谷歌结果时,平均第一的位置是1890字。我相信这个2000字的区域是一个很好的位置。

然而,SerpIQ的另一项研究发现,平均第一个结果是2450字。这可能就是为什么你看到很多像尼尔-帕特尔这样的网络营销人员发誓要写3000字。

根据经验,你所针对的关键词竞争越激烈,你要写的字数就越长。更高的字数也可以让你获得更多长尾短语的排名,推动流量增加。如果你遵循之前的大纲策略,写长篇内容并不那么令人生畏。

我还从世界上最好的文案工作者之一罗伯特-布莱那里学到了一些东西,我想与大家分享。这是一个想法,即当你在写内容时,要让它溢出来。当你写作时,不要过度思考并试图纠正语法和所有的小细节。只需以最快的速度写,让它流出来。这样做你就能快速完成内容。

你可能认为这将导致写作质量下降,但事实恰恰相反。它允许你把内容的酝酿出来,然后在编辑过程中对其进行打磨。

关于关键词

如果没有SEO关键词,你就无法在特定的词汇中获得排名,也无法从内容中推动你想要的流量。正如我之前提到的,有一些关键领域要包括这些短语。按照我之前提到的,尽量不要超过2%到3%的关键词密度。否则,你就是在做所谓的填充。这是被谷歌所不齿的,实际上会损害你的排名。

关键词也不应该是强迫的。尽可能使它们显得自然,并与句子一起流动。

你也要注意所谓的 “关键词拆分”。这是在几篇内容中针对同一关键词的现象。谷歌通常只允许你的一个URL出现在一个搜索短语中,这意味着你的一篇文章可能会把另一篇文章挤出SERP。

既然如此,你总是想围绕不同的搜索词来做内容。使用像SEMRush这样的工具,以保持标签的最佳性能的短语,以及什么需要调整。

格式化

你的内容,特别是博客文章的格式,直接影响到用户体验和你的搜索引擎排名。这是因为在最近几年,谷歌推出了他们的Rankbrain算法。这一更新与我们之前经历的有很大不同。

Rankbrain根据基于用户体验的指标对网站进行排名。这些指标包括在页面上花费的平均时间、点击率和跳出率。如果你的内容没有很好的格式化,你不能指望用户停留很长时间或享受它。因此,他们会离开,告诉Rankbrain你的网站不是很有用,把你推下排名。

那么,你如何才能正确地格式化内容呢?下面是你需要练习的基本知识。

标题标签

H1、H2和H3标签允许你将内容分解成一口大小的块状。否则,它将看起来像一份有巨大文本块的报纸。大多数用户通过浏览文章来准确地找到他们想要的东西,使用标题作为导航。每一个主要观点和次要观点都应该用各种标题标签做成自己的部分。

列表

子弹点和无序列表有助于将信息组织成容易消化的格式。当你需要快速显示想法或步骤时,请使用这些列表,就像我现在做的那样。

段落

根据你的写作风格,你可能想使用较短的句子和段落。这使阅读不那么令人生畏,并帮助用户更快地浏览内容。我建议将每个句子或段落保持为一个想法。

图片

包括图形、照片、信息图、图表和图形,使你的内容在视觉上显得更有吸引力。这些图像可以帮助支持你的想法,或使其更具有娱乐性。如果你觉得合适,不要害怕使用备忘录或GIF。

斜体和加粗

你应该用斜体和加粗来突出比其他更重要的词或句子。不要过度使用,因为这看起来很不美观。

想要文章排名高引流效果好,你需要在写作中注意哪些?

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轻松建站,自动化发帖,带动流量和销量

消费者比以前更聪明。他们有所有的资源来教育自己,并找到关于他们想买的东西的信息。这就是为什么传统的广告已经采取了一个缓慢的,但稳步下降的有效性。很少有消费者对被广告和促销活动打断感兴趣。

这就是为什么内向型营销,特别是内容营销,对今天的企业如此关键。除了你的时间之外,你可以生产出作为真正资产的内容,没有任何成本。它永远保留在互联网上,不断为你的企业带来潜在的客户或顾客,而不需要动一根手指。

这听起来不是很好吗?这比你想象的更容易实现,我将在本书中教你如何实现。

我们是宽生营销工作室,我们专注企业建站,低成本自动化线上引流,为企业带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人,平均年龄28岁,既有在网易、头条、美团等互联网公司从事资深运营十年的老兵,也有刚毕业一两年擅长短视频策划和新媒体运营的小朋友。

我们善于帮助小微企业引流变现。不善于销售,我们靠实效说话。曾为包括游戏开发培训学校、新生代门窗品牌和汽车配件生产商等很多客户,实施了效果极佳的引流,带来大量有效线索,拓宽了销售渠道。通过海量自动化群发,和一篇篇精品原创文章,带来数百万次的流量曝光,上万次的社交分享,并收获了成百上千个精准流量。

同时,我们还通过内容营销来宣传自己的业务,并希望用同样的做法推动您的业务增长。

然而,不要误会我们的意思。我们并不只会做内容营销,也擅长广告投放,私域运营和SEO,我们相信成功的营销组合的关键正是如此。你应该多线程进行,不能有明显的短板。

内容营销的入门知识

内容营销是现在的一个大热潮,但它远非新事物。事实上,内容营销可以追溯到一个多世纪以前。是的,你没看错。鉴于它产生的线索比外向型多三倍,同时成本也低67%,这不应该是一个令人惊讶的原因。

内容营销的想法也很简单:制作吸引正确受众的内容,让他们进入漏斗,并将他们变成付费客户。

一些大公司正在使用这种方法,过去在一些传统行业,营销人员使用杂志和DM(Direct mail,派发传单)来吸引和教育潜在客户。

现在,你不必创建一本杂志来建立一个有效的内容营销战略。事实上,远非如此。你真正需要的是一个网站,以及持续不断的内容,还有将内容重新用于其他的渠道,比如微信公众号、知乎、豆瓣、贴吧、微博、头条,以进一步扩大你的影响和结果。

内容对业务增长不会像广告那样刀光火影,像火箭一样迅捷。但我相信,作为一个消费者,你会同意,广告很糟糕,你会经常看到自己完全不感兴趣的广告,并且广告花费极高。

我们已经厌倦了被广告宣传。它大多数时候都很烦人。当然,它们是有效的,但你得花上几千几万美元进行定位受众,广告创意,广告制作,然后再投入不计其数的费用购买信息流、广告位,这是一个无底洞。

为什么不采取被动的方式来产生客户和顾客,你提供真正的价值而不侵入他们的空间?说到这,让我们开始内容营销的第一步——研究客户。

研究你的客户

随便写什么内容,就能让高质量的用户来到你的网站,这当然是好事。但事实并非如此。这就是为什么你需要对你的理想客户进行适当的研究,否则你就不会得到你想要的结果。

分析谁是你的客户或顾客不一定很复杂。坦率地说,我们提倡你尽可能地保持简单,并随着时间的推移获得更多的数据而完善它。

你要创建一个所谓的买家角色。这是对你的目标受众的人格化或概括化。你甚至可以包括一张你的客户的照片,作为一个视觉或图片库。

你要策划的主要信息包括:

  • 他们的人口统计资料,包括年龄、性别、收入、教育和其他特征。
  • 他们对你的行业、产品或服务有什么问题。
  • 他们遇到了什么痛点。
  • 作为一个企业家、消费者等,他们的优势和劣势是什么。
  • 他们有什么性格、信仰和价值观?

了解这些信息有助于你制作与这些受众直接相关的内容,为你的漏斗带来最高质量的人。

既然如此,下面是如何收集信息来创建一个。

使用你已有的数据创建买家画像

作为企业主,你既然选定了经营范围,那么势必已经对目标客户有很多了解了。在经营过程中,不断的完善和修正吧,让买家画像尽可能准确清晰。

比如,你在线下拜访客户时和他们的聊天,客户在购买前、购买后,向销售和客服提出的问题,都已经在不知不觉中,形成一个清晰的买家角色。

你务必要重视买家画像。切不可凭感觉想象,觉得没有人比你更懂你的顾客。而是要扎实的花时间整理和研究,用数据分析。

利用市场报告创建买家画像

当你想到市场报告时,你是否想到花钱购买专家机构的报告?其实,你可以得到大量免费或便宜的市场报告,以建立你的在线买家角色。你可以参考下面的方法:

打开百度搜索短语,例如:

  • 关键字+”免费市场报告”
  • 关键字+”市场报告”
  • 关键字+”免费行业报告”
  • 关键字+”行业报告”

这将为你提供大量的资源供你使用。许多网站发布免费报告,其中包含大量有用的信息。他们将最新的趋势、消费者行为、消费习惯和人口统计学汇编成一个整洁的PDF。通常这也是针对特定行业或市场的。

如果你不介意为你的研究投入一些钱,为一份新鲜而详细的报告付费可能会很有成效。你将有机会获得竞争对手和一般公众所没有的信息。这可以帮助你走在前面,使你的内容营销战略更加有效。

利用社交媒体获得买家画像

社交媒体让你可以直接跳入目标受众之间和其他品牌之间的对话中。随着移动互联网的发展,几乎每个人都不可避免的使用社交媒体。

我建议去知乎、抖音、小红书、哔哩哔哩,和其他你认为你的目标受众所在的网络。注意他们的互动行为,他们在谈论什么,问什么问题,他们如何与品牌互动,等等。做一个调查者和研究者,对你看到的模式和行为做记录。

同样地,还可以去贴吧、豆瓣等论坛。用户会在上面分享他们使用产品的感受,也会在品牌的主页留下意见。

表格和调查问卷

如果你已经有了客户群,了解他们的最简单和最有效的方法之一就是询问。怎么问?通过表格和调查问卷。多少人愿意回答问卷,特别是如果你以某种形式奖励。

你可以利用腾讯问卷、问卷星等免费的平台,创建一个带有一组问题的表格,并把二维码引在海报、传单上,让线下人员去组织调查。

也可以通过公司的公众号,转发到朋友圈,或者群发邮件。当然,这需要你已经有了用户群。

你应该问什么,它取决于你的个人业务、服务和行业。一般的想法是,这些问题将有助于填补你要创建的买家画像的要素。

关注你的竞争对手的评论

看看客户对类似产品或服务的评价,这会告诉你目标受众喜欢什么和不喜欢什么。

可以通过搜索京东、天猫、大众点评、美团、抖音、小红书,浏览和筛选这些评论,了解你的理想客户想要什么,也也可以提供这样的信息。

在创建一个基本的买家角色后,就可以开始进行下一步工作了,那就是:

搭建网站、注册各大社交平台账号。

研究关键词,想出内容创意,制作引流文案。

在各大平台推广你的内容,获得流量和线索。

提高线索转化率,产生销售额。

继续关注[宽生实效营销]公众号,了解下一步工作具体方法吧。

零成本量产分发内容模型是如何诞生的

本文作者:Content is Cash作者,营销大师温迪-蒙特斯-德奥卡(Wendy Montes de Oca)

我曾为美国一些顶级的通讯出版商工作,我很早就意识到两件事。

  1. 内容为王
  2. 内容就是现金

这些出版商创造的免费内容(电子杂志和电子通讯)不仅仅是一个与订阅者联系的工具。而且,它比一个产品–尽管是通讯或付费报告–要多得多。说实话,它的价值还没有被真正挖掘或利用,直到从更广泛的角度和通过直接回应营销者的眼睛来看待它。

作为一个专门从事网络营销近20年的直销商,我一直在寻找战略性和创造性的方法来利用内容,内容也是我的雇主或咨询客户不缺的东西,只是他们不懂得如何利用。

我也在寻找以最具成本效益的方式做到这一点的方法。虽然我的许多前雇主都有体面的营销预算,但我总是尽可能多地采用低成本或无成本的策略,把钱留给点击付费或在线广告工作,而且只在完全有必要建立业务的时候才使用。

现在,作为A型人格和迈尔斯布里格斯的ENTJ(外向、直觉、思考、判断),帮助我从一个非常有逻辑、务实、有条理、简洁和高效的方式来处理所有任务。围绕利用网络上的编辑内容制定营销战略也不例外。我需要思考如何将我指尖上的内容同时用于多种目的。我的主要目标是:

  • 潜在客户(线索生成)
  • 提高网站知名度
  • 增加网站流量
  • 销售

我审视了我多年来使用的现有策略和原则,并思考如何在这些平台上使用我可以获得的内容资源。我没有遗漏任何东西,包括直接回应营销(Direct Marketing)、搜索引擎营销(SEM)、社会媒体营销(SMM)、搜索引擎优化(SEO)、文章营销、在线新闻发布、市场研究和游击营销。

我发现,机会是无穷无尽的。使用内容作为我们营销计划的一部分可以实现许多目标:

  • 有助于SEO和网站的知名度
  • 引起轰动
  • 加强可信度
  • 推动网站流量
  • 推广线索生成
  • 激励志同道合的读者采取行动
  • 推动销售

更妙的是,正在部署的努力是可以量化的。可量化或可衡量,是任何直接回应营销人员的基本原则。

因此,我开发了一种系统的方法,在许多出版商从未想象过的领域寻找内容。然后,我创建了一个手动流程,用于重新利用这些内容,并以同步的方式将其传播到网络上的目标位置。这就是SONAR内容分发模型(tm)的诞生。

SONAR代表以下网络营销分销平台(或渠道)。

  • S: Syndicate Partners, Content Syndication Networks, and User-Generated Content Sites 发布平台、门户网站和用户生成的内容网站
  • O: Online Press Releases 在线博客发布
  • N: Network (Social) Communities 社交网站
  • A: Article Directories 文章目录
  • R: Relevant Posts to Blogs, Forums, and Message Boards 博客、论坛和留言板上的相关帖子

早在2007年6月,我就在我的博客上写过SONAR。然后,电子杂志《Early To Rise》(ETR)所领导的营销团队分享了我的发现,并将其投入实际使用。为了进一步扩大影响,我在ETR杂志中重新发表了我的SONAR博客文章,将其暴露给30多万热心的订阅者。

我收到的反馈是巨大的。随后,我在知名的行业会议上谈到了SONAR,如专业信息出版商协会(SIPA),甚至还与直销和文案写作的传奇人物Bob Bly进行了一次关于SONAR的远程研讨会。

我对我的发现、结果和赞誉感到非常兴奋,我想与尽可能多的人分享SONAR:营销人员、编辑、博客、出版商、企业家、自由职业者、企业主等等。

大大小小的企业都对这一易于实施的战略垂涎三尺,它不需要太多的时间,不需要太多的资金。

在过去三年左右的时间里,我一直在执行这项任务,试图传播一些真正有效的东西。

SONAR不是一种理论;它是一种既定的战略。在这样的经济环境下,公司纷纷倒闭,企业主们正在寻找一个真正的解决方案来拯救他们的企业,而且是一个省钱的方法。

SONAR最棒的地方在于,你不需要成为一个营销天才来实施它。从新手到专家,任何人都可以利用SONAR的优势。任何有内容的网站,无论是上下文、音频还是视频,都有能力最终将流量变成销售。

内容就是现金,零成本量产分发内容模型是如何诞生的

文/宽生工作室 from 宽生实效营销