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医疗健康行业的线上流量的获客成本

医疗保健行业的数字营销战略和最佳实践

数字营销为医生和健康专家提供了向数字世界展示他们的服务的机会,超越了他们所在的地区。

数字营销使健康专家能够向潜在的病人展示他们的专业知识,建立专业领域,并提高医疗保健的声誉。

数字营销对医疗服务提供的重要性不可低估。如果你还没有实施这一战略,也许现在是正确的时机。

本文将带领你了解投资于医疗保健数字营销的好处,以及为获得最佳效果而实施的最佳策略。

医疗保健行业的数字营销
图片来源:Artem Podrez from Pexels

数字营销如何促进医院的发展?

数字营销战术可以在许多方面促进医院的发展。让我们找出其背后的关键原因。

  1. 潜在的病人在网上闲逛

俗话说,”在鱼多的地方钓鱼(fish where fishes abound)”。

今天,每个人,包括你的潜在病人都生活在数字世界里。甚至,据统计,大多数成功的医疗保健交易都是从互联网开始的。美国人口中有相当一部分人在网上查询健康信息

  1. 移动设备的使用已经上升了

许多人,包括千禧一代,现在都转向他们的移动设备获取信息。从捕捉最新的足球比分到镇上最新的补充剂,无所不包。利用这一最新趋势可以成为数字医疗营销的转机。

  1. 数字化指标追踪一切

数字化指标是强大的,可以跟踪任何信息、趋势或发生的事情,从长远来看,这对成功的活动是有帮助的。

  1. 短信、电子邮件和微信营销是一个拯救者

医院可以利用短信、微信和电子邮件营销的众多好处来联系病人。

  1. 针对特定人群的能力

数字营销允许医院对活动进行细分,针对当地地区、郊区和某些医疗区域,这使得医院更容易接触到目标受众。

  1. 大多数潜在的病人重视网上的评论

数字化工具允许医疗服务展示专业性、声誉和可靠性。患者在准备尝试之前,会查询一个企业的网上口碑方面的信息。

  1. 大多数医疗服务受众是受过大学教育的

最近的一项研究证实,超过75%的查询健康相关问题的人是受过大学教育的。其中50%的人在网上查找有关特定保健医生的信息。

  1. 变化是不断的,数字医疗营销也不能免俗

人们开始潜心研究数字营销医疗行业,以便与合适的医院或医疗从业人员联系。数字营销是医院营销追求的最灵活、最可靠、最容易实施的策略。

投资医疗保健数字营销的优势是什么?

数字营销不仅是获得更多病人的有利可图的策略,也是一种具有成本效益的医疗服务广告方式。

让我们来探讨一些关键的优势。

单次获取成本(CPA)

实施数字营销策略来获取新客户可以减少你的总广告支出。根据美国静脉实践的调查,医疗中心在印刷品和电视广告上的花费分别为每位患者314美元和348美元以上。这是一笔不小的开支,相比之下,他们在运行数字营销活动上的花费(超过50%的广告支出削减了)。

基于位置的定位

数字营销为医疗中心提供了针对特定人群的机会,包括年龄、性别、地点等等。这样一来,与患者的关系将更加容易,患者可以获得更加个性化的体验。

数据驱动的决策

追踪病人的信息在传统的营销中可能是困难的,但在数字营销中,这个过程是轻而易举的。此外,做出一个明智的、以数据为导向的决定是非常重要的。

在搜索引擎上有更好的可见度

每20个网站搜索中,有一个是与医疗保健有关的,包括健康和保健提示、疾病症状、饮食提示等等。好消息是。通过有效的数字营销和搜索引擎优化,你可以增加你在搜索首页的可见度。

增加病人的转诊

通过数字营销,你可以使用一些专业的工具和软件,这些工具和软件可以为你的活动提供最大的性能,并为你的医疗服务带来高质量的线索。

医疗保健数字营销策略和最佳实践

数字营销已经获得了巨大的吸引力,因为人们转向互联网,从他们的家中快速获得专家的帮助。

麦肯锡的一项调查发现,超过75%的受访者表示他们喜欢在网上与他们的专家交谈。

也就是说;让我们概述一下一些最有效的策略和最佳做法。

为本地搜索引擎优化制定计划

搜索引擎优化和用户体验是相辅相成的。实施有效的本地搜索引擎优化战略将有助于扩大成功的医疗保健业务。

响应式设计、网页加载时间、移动和语音搜索优化、简易导航和优质内容是使网站脱颖而出的一些特征。

SEO是一种数字营销策略,可以提高你在网上的知名度。在专业SEO机构的帮助下,你可以针对特定的位置,提升用户体验,品牌知名度,并为你的网站带来更多的流量。

看看这些统计数据,突出了SEO对你的医疗服务的重要性。

77%的人在网上查询健康问题时使用百度、谷歌、Bing和其他搜索引擎。
搜索验光师、治疗师和疗养院的人有更高的机会将电话打到医疗中心。
超过70%的人在网上查询与健康有关的搜索时,不会超过搜索引擎的第一页
47%的网上搜索者会查找关于医生或医疗中心的更多信息。

考虑每次点击付费广告

PPC是一种由搜索引擎、社交媒体和其他平台实施的广告服务,只有当有线索点击你的广告时你才需要付费。一个例子是谷歌AdWord,它提供文字和图片广告。文字广告是那些你在搜索引擎第一页看到的广告。

图片广告是那些偶尔在你的屏幕上弹出的显示广告。这些广告的算法是基于你的搜索历史而运作的。

PPC广告使你的医疗保健服务网站在搜索引擎上可见,并产生更多流量。你可以监测你的PPC广告的进展,以了解哪些是有效的,哪些是无效的。

这些统计数据显示了PPC广告在医疗保健行业的重要性。

在全球范围内,医疗保健行业在2020年的广告支出估计为360亿美元。
超过700万家医疗服务机构在PPC广告上花费超过101亿美元。
平均而言,医疗机构在谷歌上每花1.6美元的广告费就能得到3美元的回报。
社会媒体营销
医疗保健部门使用社交媒体来接触更多的人,包括潜在的病人。

社会媒体营销使医院和医疗从业者能够针对他们所需的人口统计学,如年龄、性别、地点等。

通过社交媒体营销,你不仅能够把你的医疗服务放在外面,而且还能够教育人们某些健康问题,提供心理和身体健康的提示,以及更多?

下面的统计数据揭示了社交媒体在医疗保健行业的重要性。

美国94.41%的医疗中心有Facebook账户,50.82%有Twitter账户,99.14%有yelp,99.41%使用Foursquare。
60%的社交媒体用户喜欢专业人士在网上发布的健康相关提示
美国83%的社交媒体用户在社交媒体上查询过与健康有关的信息。
91%的社交媒体用户坦言,他们在社交媒体上查询的健康信息帮助他们做出了更好的决定。

内容营销

与许多行业一样,内容营销一直是医疗保健专家与患者接触的最有效工具之一。

无论是通过文章、博客文章、信息图表、视频内容等,内容营销都可以让你与病人分享你的专业知识。

例如,如果你是一名营养师,你可以分享关于饮食技巧的信息,给出营养建议,健身技巧,以及更多。

其目的是提供有价值的内容。避免用你的内容做促销。专注于提供价值;其他一切都将落到实处。此外,避免使用太多的医学术语。它使你的内容不那么吸引人。

医学术语较少的内容将很容易与观众联系起来,而且一般来说是可以理解的。

以下统计数字揭示了内容营销在医疗保健领域的重要性。

医疗保健内容营销产生的投资回报率是外向型营销的三倍,而广告支出比其他营销计划少62%。
医疗保健视频营销人员在一年内获得的目标线索增加66%。
83%的医疗机构实施内容营销策略
58%的保健品营销人员有一个更新的博客
移动营销
每个人都在使用智能手机,从年轻人到老年人。医疗保健领域的移动营销旨在针对使用移动设备的人,如智能手机、平板电脑和其他有互联网连接的手持设备。

短信、游戏内移动营销、移动图像广告、移动搜索广告,以及基于位置的营销、地理围栏、跨渠道营销,是一些效果不错的流行理念。

移动营销不仅可以让你锁定更多的受众,还可以分享有益于健康的信息,提高声誉。

以下是关于移动营销在医疗保健领域的影响的一些经过验证的统计数据。

44%的人在手机上查找医院,最终会安排预约。
47.6%的医疗保健电子邮件是通过手机打开的。
19%的移动用户在其移动设备上有健康和健身应用程序。
投资于电子邮件营销
如果你想与你的病人保持健康的、近乎直接的关系,电子邮件营销是实现这一目标的最经济的方法之一。

根据年龄、兴趣、地点、健康状况等人口统计资料,个性化你的电子邮件信息。始终创建友好的信息、诱人的主题行和行动呼吁。

实施一个有效的电子邮件营销策略可以帮助你的医院产生更多的线索和更多的病人。

以下是关于电子邮件营销在医疗保健领域的影响的一些经过验证的统计数据。

在获取新线索方面,电子邮件的效果是Twitter和Facebook的40倍
89%的数字医疗营销人员表示,电子邮件是他们产生线索的主要来源
在电子邮件营销上每花费1美元,投资回报率为44.25美元

最后的话

不可否认的是,医疗保健营销是一个成功的专业医疗服务的新常态。

数字营销在医疗保健领域的重要性不可低估。

建立一个在线存在对你的医疗服务的发展至关重要,因为它可以让你接触到更多在数字世界中闲逛的观众。

从长远来看,病人的体验和品牌声誉仍将是数字营销战略成功的最关键因素。

医疗健康行业的线上流量的获客成本
文/宽生工作室 from 宽生实效营销

医疗健康行业的线上流量的获客成本,应该如何效果最大化。

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内容营销:如何持续稳定写有价值的原创文章

你是否曾经盯着屏幕,不知道要写什么?闪烁的光标嘲弄着你,进一步加剧了你的写作障碍。我也一样。我经历过无数次,我发现避免这种情况的关键是简单的计划。你需要提前计划好你的内容,你就能轻而易举地完成它,没有任何问题。

下面是我喜欢使用的一些工具,在许多大机构和营销人员中,这些工具可以帮助你研究内容的想法。最终,你将把这些放到我们所说的内容日历中,这是一个内容、格式、主题等的日历。

AnswerThe Public

这是一个完全免费的工具,我至今仍在使用,一些最伟大的网络营销人员也对它发誓。AnswerThe Public是一个创意生成工具,它收集来自互联网各地的问题和主题。你只需输入一个搜索词,它就能找到用户试图研究的关于它的一切。

特别是,AnswerThe Public 将结果细分为:

  • 问题
  • 介词
  • 比较
  • 按字母顺序排列
  • 相关术语

有了AnswerThe Public,你将不乏内容创意。使用与你的行业、产品有关的关键词,以及基于买家角色的客户感兴趣的内容。

BuzzSumo

另一个你到处看到的工具。BuzzSumo是一个寻找内容创意的有趣网站,因为它分解了最具病毒性的作品。这使你不仅能想出主题,还能了解什么得到了最多的关注。你可以抓住趋势,在流行的帖子上做文章,或者用它来衡量不要写什么–写完全不同的主题以脱颖而出。

Quora

这既可以用作内容,也可以用作市场研究工具。Quora是一个问答网站,对推动流量很有帮助,这一点你将在后面了解,并有助于确定你的受众正在问什么问题。只需输入一个与你的市场相关的术语,然后动脑筋想一想,你可以如何把你看到的对话变成内容的碎片。

创建一个内容日历

你每周和每月发布多少次内容,完全取决于你。然而,Hubspot发现,每月发布16篇博客文章的企业比那些只发布0到4篇的企业带来3.5倍的流量。这意味着理想的位置是每周发布大约四篇。

如果你还没有进入创建、编辑和推广内容的常规,我建议你从小处着手。一开始可能很难进入工作状态。尝试每周一次,然后慢慢增加。说到这里,让我们假设你每个月要发布四篇内容。

内容日历应在电子表格或类似工具中制作。Google Drive、OneNote或Evernote是我想到的一些工具。接下来,你要为以下内容创建行。

  • 主题
  • 你的目标关键词
  • 出版日期
  • 格式(视频、博客文章,等等)
  • 字数、视频长度等
  • 笔记/随机想法

根据你所研究的内容填写这些信息,一旦完成,你就会有一个内容日历!现在你要做的就是实际制作。现在,你所要做的就是实际制作文章。其中非常重要的就是,研究文章要用到的SEO关键词,我们将在以后的文章中讲到。

 

如何持续稳定写有价值的原创文章

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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内容就是现金,零成本给你的生意带来提升

关于温迪-蒙特斯-德奥卡,和她的SONAR内容分发模式。

今天所有的互联网大佬儿都会同意,网上成功的关键是用内容进行营销。但不幸的是,没有多少人知道如何充分和适当地利用他们的内容来获得最佳效果。

我已经看到这种情况在营销人员、企业主和企业家身上发生了很多次。他们尝试使用文章营销,但无济于事。然后他们得出结论,用内容营销是行不通的。他们错得不能再错了。

你看,问题在于缺乏一个系统的方法来 “融合”内容,并将文章营销提升到一个新的水平:让它出现在尽可能多的眼球前,并将流量带到你的网站。

而这正是缺失的环节,也是开启伟大内容和网络力量的关键所在。温迪-蒙特斯-德奥卡(Wendy Montes de Oca)用她的低成本、高绩效的SONAR内容分发模式(TM)破解了互联网的密码。

温迪是当今互联网上保存得最好的宝藏,是我在互联网上的大部分成功背后的顾问……也是业内一些最知名和最受尊敬的出版商的成功的大功臣。

近十年前,她把她的 “纽约风范 “带到了佛罗里达,完全改变了许多顶级出版商的在线营销方式。她的理念非常令人钦佩,除了日常的营销领导职责外,她还经常培训营销人员,举行场外会议,并在行业活动中就她行之有效的战略发表演讲。

当温迪离开她在国内顶级出版商之一亚高拉公司(Agora Inc.)的副总裁职位时,我是第一批把她挖过来做咨询工作的人之一。我知道她会成为一个炙手可热的自由职业者,而且我是对的。温迪的业务在新客户和推荐客户的帮助下迅速增长……三年多后,业务仍在强劲发展。

我认识温迪已经很多年了。我看到她以其突破性的营销理念和与生俱来的 “战略创意 “技能,带领大大小小的网络出版商走向成功。她是一个能取得成果的发散性思维者。很简单,她的专业知识是无与伦比的。

温迪的SONAR系统是强大而简单的。无论你是财富500强还是初创公司,SONAR原则都很容易实施,几乎没有任何辅助费用。SONAR是帮助一个受欢迎的在线出版商的名单增长到30多万订阅者的策略之一。它还帮助一家新的替代性健康出版物的名单在短短三个月内增加了近30,000名订户。

我亲眼看到这种独特而系统的方法如何利用大多数网站所拥有的东西(内容)来提高知名度和流量。温迪的SONAR方法给我自己的业务留下了深刻的印象,所以我采访了她,并为她举办了为期两天的远程研讨会。我的用户绝对喜欢它!我收到了与会者的电子邮件,说这个策略 “非常好……极好……是所有企业主或企业家都应该拥有的宝贵营销工具”。

这是因为SONAR的内容分配模式(tm)确实有效。

如果它能在几乎没有成本的情况下给你的业务带来促进作用,你难道不想学习一下吗?

准备好了,因为你不会失望的!

 

-Robert W. Bly

畅销书作家、文案策划人、顾问和CTC出版社的所有者

 

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做网站写文章为什么要研究关键词

每秒钟,百度和谷歌都会收到数万次搜索。

不管你从事什么行业,可以肯定,这些搜索的人中有一些是你的目标受众。如果没有适当的SEO,你将无法进入这些人的视野,他们也不会成为付费客户。你如何解决这个问题?通过适当的关键词研究。

关键词是你在内容中包含的短语,以帮助百度或谷歌对其进行索引。它们是专门为推动最相关的用户访问你的网站而选择的,可以导致转换。你会了解到更多关于放置关键词的地方,但首先,让我们看看你是如何找到它们的。

谷歌的关键词规划器

这是我最喜欢和最常用的关键词研究工具。它是完全免费的,是谷歌广告平台的一部分。你可以在这里注册一个账户,然后在顶部导航的 “工具 “菜单下访问关键词工具。

点击 “寻找新的关键词 “选项,你将被提示输入一个搜索词。这应该是与你所写的主题有关的。在下一页,你会发现关键词的想法,以及一些指标,如搜索量。忽略 “竞争 “和其他行,它们对我们正在做的事情是必要的。

我建议你把目标放在低、中、高搜索量的混合短语上。这使你能够轻易达到效果,同时也保持对大网站的竞争力。使用高竞争度的关键词似乎令人生畏,但你会惊讶于它们能给一个小网站带来多少流量。

你想在每次制作内容或建立内容日历时重复寻找关键词。但是,你要把它们放在哪里?

关键词需要放在这些文章版块中:

  • 博客文章、视频等的标题
  • 网址
  • 在标题标签中
  • 在博客文章的元描述中
  • 在正文或描述中
  • 作为图片的alt文本
  • 作为文件名

关键字研究不必过于复杂或耗费时间。冒昧地记下各种目标关键词,在你的内容日历中绘制它们,我们就可以开始写作过程,你将在下一章中学习。

做网站写文章为什么要研究关键词

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CPP:每购买成本,Cost Per Purchase,广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。

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