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9种在线产生客户线索方法,聪明企业主必用

作为销售人员或企业主,你很清楚互联网的力量。你也一直在努力寻找增加网站线索的最佳方法。面对所有的选择,你如何才能产生在线线索,同时有效地推动更多的流量,为你的产品或服务创造更多的买家?

很不幸,没有一个万能的方法,可以为你吸引潜在买家。你要使用一套组合方法,来建立与潜在顾客的联系,并培养和他们的关系,最终产生线索,提供长期价值。

1. 优化你的网站以获得高知名度

你应该做的第一件事是优化你的网站,以增加网站的线索。搜索引擎优化(或称SEO)是使你的网站在目标关键词或短语的搜索结果中更加明显的最佳方式。这个过程通常涉及评估、添加和修改书面内容,以确保它能帮助网站获得高排名。

SEO对于确保你的网站在与你的业务最相关的关键词和短语的搜索结果中显示出来是非常重要的。比方说,你是卖美食纸杯蛋糕的。如果有人搜索 “美食纸杯蛋糕”,你的网站应该出现在很明显的位置,对吗?如这就需要在你的网站,通过title、标签、丰富的文章、产品描述来优化好 “美食蛋糕 “这个关键词,以及长尾词。

页面优化可能非常棘手,如果你的产品或服务有很多竞争,你可能会有一个艰难的排名。然而,搜索引擎优化是值得努力的,因为更新你自己的网站既简单又免费,而且做的时间越久,价值越好。

如果你想不做广告而在网上产生流量和线索,那么SEO是一定要做。

2. 优化网站转换率以增加线索

转换率优化(或称CRO)是积极优化和改进你的网站内容的做法,其最终目标是将访问者转化为线索或客户。转换率优化通常涉及A/B测试,将一个页面的一个版本与另一个版本进行比较,以确定哪个版本对推动转换更有效。

什么是转换率?当一个网站访客执行一个指定行动的比率。例如,每四个访问你的网店的人中有一个购买,你就有25%的转换率。由于目标是让这个百分比尽可能高,营销人员经常进行大量的测试,以找到提高转换率的方法,并将线索转化为客户。

CRO测试可能涉及到对整个营销框架、UI界面或文案的大调整,也可能集中在看似无关紧要的细节上,比如一个标题或行动呼吁短语中的一个词。尽管这些测试看起来微不足道,但有时图形和文案的正确组合可以极大地提高转换率。

为了产生在线线索,你应该经常评估你的网页。识别转换率低的页面,并建立A/B变量测试,以比较和对比你认为可能影响转换率的元素。通过持续的CRO测试,你将能够找出薄弱环节,并迅速获得更多合格的线索。

3. 部署有针对性的付费广告

广告一直是一种受人青睐的线索生成方法。然而,印刷媒体不再像以前那样有效,而且结果很难被追踪。与其依赖杂志广告或小册子,不如考虑部署高度针对性的在线广告。

点击付费广告(PPC)是在网上产生线索的最简单和最具成本效益的方法之一。通过百度广告、微信广告、头条广告、抖音广告等流行平台。根据目标关键词的不同,你可能为一次点击支付从几分钱到几百元不等的费用。

PPC是一种流行的产生线索的方法,因为它允许你针对非常具体的短语。例如,如果你销售广告激光切割机,你可以创建一个广告,当这个词语(或相关词语)被搜索时出现。

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如果有人搜索 “广告激光切割机”,他们有可能会看到你的广告并点击。你可能会为这个点击支付几元。

你要考虑多少销售线索可能产生一个最终成交的客户,你可以从这个客户身上赚取多少利润,然后判断这个投放定价是否值得。当然,你需要在投放过程中不断的灵活调整,以达到收益最大化。

你可以随心所欲地部署和撤销广告,并随时调整预算。如果你看到一个广告表现非常好,想增加曝光,你可以提高定价,或者投放更多关键词。

因为有实时的投放数据,你可以准确地看到广告如何表现,以及产生了多少线索。

总之,广告是增加曝光率和宣传品牌的好方法,还可以产生销售线索,这些对你的业务很重要。

4. 创造优秀的网站用户体验

就算你有世界上最漂亮的网站,如果没有人使用它,它就没有任何意义。

用户体验(也称为UX)是指网站访问者搜索、浏览和使用你的网站的方式。一般来说,具有良好用户体验的网站转换率很高,页面停留时间更长,互动率更高。不好的用户体验往往会导致高跳出率。

导航是具有良好用户体验的网站的最重要组成部分之一。

你的网站导航应该:

  • 尽可能简单,有精炼的菜单、子菜单和页面
  • 易于理解
  • 易于访问
  • 层次分明,相关度高,条理清晰

如果一个有兴趣的潜在客户来到你的网站,却不能在几秒钟内找到他们想要的东西,他们很可能会离开。即使是那些想购买你的产品的人,如果他们找不到购买的方法,也可能会放弃你。

为了评估你的用户体验,请坐下来浏览你的网站,就像你是一个潜在顾客一样。

如果你是第一次了解你的公司,你想要了解的一切,网站上都有展示,并且出现在合适的位置吗?导航是否清晰易懂?如果答案是NO,就要尽快调整。

你也可以做一些用户体验测试,让真实的潜在客户告诉你,网站的弱点在哪儿?如何解决它们?

5. 提供有价值的内容

为了在网上获得更多线索,你要给潜在客户提供能帮助他们的内容。通过教育他们,或在他们还没有购买之前解决一个问题,你很可能会创造对你品牌的忠诚度。

内容营销形式多样,从博客文章,到信息图表,到白皮书,到视频。只要它与你的线索相关,内容营销会成为吸引访客注意力的好方法。许多品牌通过内容营销而获得成功。

例如,假设你的公司是卖窗帘和窗帘杆的。你知道介绍关于窗帘的文章可能不会引起别人的兴趣,但关于房间装饰和窗帘如何改善室内空间的图文、视频可能会成为一个热门。那么,你应该以此为内容方向。

用心制作一些对你行业或潜在客户非常有价值的东西,比如白皮书、研究报告、指南或书籍,并通过门控设置,让那些想要这些内容的潜在顾客,输入手机号领取。

这样你就获得了一个顾客线索,可以迅速开始由浅入深的联系。

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6. 在社交媒体上创建一个存在

应该使用哪些社交媒体,因行业而异。但抖音和公众号,应该成为标配。社交媒体在产生互联网线索方面很有用。

调查发现,68%的潜在顾客在购买产品前会访问公司的社交媒体账号,阅读产品评论和客户反馈。如果你没有社交媒体账号,那些意向客户可能无法正式考虑你的产品。

根据你的业务,你不需要在每个平台上都有存在感。例如,如果你销售软件,那么小红书对你可能没有CSDN那么好用。反过来说,如果你的产品是烘焙食品,小红书就是好地方,但CSDN可能不适合。

通过在当红的社交媒体运营账号,吸引新的线索,这几乎没有成本。

7. 开线上直播活动

如果你是一个专家,有很多行业知识分享,可以举办一个在线活动。虽然筹备和前期宣传很麻烦,但这会成为找到大量新线索和增加收入的最佳方式之一。

在线直播活动,类似于传统的某时某地举办的研讨会,只是搬到了线上,它(通常)是免费参加的。时长从几分钟到几个小时不等。

在线直播活动最终目标是为业务获得线索。也会强化你作为专家、行业领袖的认知。如果你做得好,这些与会者会把你看作是一个专家,可以咨询你的服务,或作为解决问题的产品的来源。

例如,假设你是一家玩具店老板,资深从业者。要怎么从众多的玩具零售商中脱颖而出呢?

如果你经营的是婴幼儿玩具,你应该是玩具安全领域的专家。可以就这个主题举行一次在线直播活动,谈一谈玩具安全标准。在直播结束时,可能会有很多观众向你咨询。

在直播时,别忘记:

  • 设置一个问答环节;
  • 告诉观众你的联系方式;
  • 结束后联系观众,表现感谢关注,提醒他们方便时了解你的产品。
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8. 保持联系,维护关系

你可以通过联系,引导销售线索探索、体验你的产品或服务,从最初接触你的品牌到购买后提供反馈。

对于B2B公司或提供复杂服务或产品的公司来说,线索培育往往是与客户关系的非常重要的部分。有各种方法来培养线索,并使他们成长为买家。微信朋友圈是一个很好的方式,帮助你传递信息,打开对话的大门,最终创造销售。

当有人加你微信后,这意味着他们对你感兴趣。如果你第一次联系,就发 “赶快买吧”之类的信息,你是在浪费时间,而且可能会惹恼他们。相反,先从客户需求作为切入点,介绍产品是如何解决他们关切的痛点的,使他们相信你的解决方案正是他们需要的最好的东西。有时候,关系维护的过程,需要长达半年时间。

9. 主动出击计划

在网上寻找线索的最好方法是自己去追踪他们。比如,如果你看到有人在微博上提到,在当地找不到有机苹果,可以发简短而有礼貌的评论,请他们关注你的网站或店铺。

下面是一个例子。

小叶子,你好!我偶然刷到你的微博,说你在当地农贸市场找不到有机苹果。我想你可能会对我们的有机苹果商店感兴趣,我们可以每周两次把新鲜的、本地种植的苹果送到你家。

你可以在这里查看我们的网站:http://www.xxxxxx.com

谢谢你的时间!

阿宽,xxxx有机苹果 销售总监

以上就是我们为你梳理的九种获取销售线索的方法。

如果你有更多问题需要交流,或者向让我们帮助产生线索,请联系我们。从SEO,到运营您的社交平台账户,再到定制广告投放计划,我们可以帮助您增加收入。

网络营销产生客户线索的9种聪明方法

文/宽生工作室 宽生实效营销

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如果您正在研究聪明人常用的在线产生客户销售线索的方法,那么也许我们能帮到你,今天和我们联系吧!

我们是宽生营销工作室,业务核心是帮助小企业获得更多客户线索,带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人。曾为包括培训学校、门窗品牌、汽配供货商、元器件厂商、会展服务商、地产项目等行业客户,实施了很棒的引流,通过海量自动化群发,和多平台原创内容营销,产生很高的流量曝光,带来大量有效线索。在流量越来越贵,获客越来越难的今天,这些线索发挥了很大作用,销售额随之增长。

我们的精力有限,只想做有意义的事:为志同道合的商家做线上引流!帮正经做事的小微企业打开增长的阀门,FUCK THE REST!

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汽车配件行业如何获取线上流量红利

随着实体零售商进入在线领域,在线汽车零部件和配件销售行业在过去五年中飙升。根据麦肯锡的一项市场调查,预计到2030年,这一增长将以每年3%的速度持续。

这种增长恰逢在线购物的消费者强劲增长,尽管增长可能不如女性或男性时尚那么高,但已经达到5.16亿美元的行业可能被证明是对已经交易的汽车零部件商店的合理投资。

汽车配件行业如何获取线上流量红利

问题是,您准备好扩展业务并在线销售汽车零部件了吗?

麦肯锡的调查令人震惊地指出,”(业内)80%的参与者表示,他们目前没有做好充分的准备-主要是由于缺乏战略重点和技能以及数字化资源不足。

为了保持领先地位并为您的业务做好在线销售准备,请阅读有关如何在线销售汽车零部件的综合指南。

了解您销售的产品

答案似乎很简单,但我们销售的产品和销售原因背后有一个复杂的等式。您是想在更大的汽车领域竞争还是专注于特定产品?

了解您希望销售 的产品 将更好地帮助您构建电子商务网站,并为您的用户提供无缝且结构良好的网站,并具有强大的用户体验(UX),这将导致转换而不是反弹。

以下是客户希望在线购买的在线汽车零部件的一些示例。

1.外部:保险杠,格栅,轮毂盖等。

像这样的外部部件通常需要大运输箱,并且比内部部件更不易碎。如果您想销售这些产品,则必须考虑运输要求。

哪家运输公司提供符合您产品规格的服务?
你们会允许用户拿起产品吗?
你们会在州际运输吗?
州际运输的成本是多少?

2.内部:火花塞,变速箱,气缸等。

这些通常更脆弱,需要在运输前仔细包装大量的气泡膜

.类似的问题围绕着运输公司的选择和您希望为客户提供的运输服务。您可能还需要收集包装和运输材料的库存。

3.工具:千斤顶,扳手等。

这些可以是轻便的工具,如扳手,也可以是重型工具,如千斤顶。如上所述,请考虑这些物品可以安全可靠地运输的方式。

4.其他有机会的类别。

您专营其他汽车零部件吗?也许有一个不饱和的市场领域需要专门研究。研究可以证明有利于您的产品系列脱颖而出。

谁在购买您的零件?

有许多不同的人口统计数据和用户群体在线购买汽车零部件。明显的类别包括批发客户 – 例如,当地车库;和零售客户 – 例如,希望进行一次性购买的人。在设计和构建电子商务网站时,了解您的目标市场也是一个考虑因素。

如果您有当前网站并希望添加电子商务组件,则可以使用Google Analytics(分析)等工具来分析当前的用户人口统计数据。谷歌分析允许您按年龄组,性别,国家,兴趣等跟踪您的受众。

如果您没有网站,则可以在线提供有关汽车售后市场购物者用户行为的市场研究。

了解您的受众将帮助您更好地了解如何在线销售汽车零部件。以下是一些受众示例:

1.汽车商店,当地车库和其他供应商。

您是B2B批发商,将零件出售给小型供应商,这些供应商将其出售给客户。B2B销售的优势可以是销售稳定性,更低的成本和更好的数量 – 这可以为您的企业带来更高的销售额。

2.最终客户。

你正在卖给那个想在他的2002年本田思域上放一个响亮的排气管的孩子。这个人口统计是B2C。销售B2C的一个好处是能够以较小的数量提供更短的交货时间。

汽车配件行业如何获取线上流量红利
文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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如何获取线上流量红利
数字营销包含哪些?

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风水行业潜在客户在哪里?如何推广

风水行业潜在客户在哪里?如何推广

风水行业作为非常传统的行业,使用互联网营销会发挥极其明显的效果。

风水从业者认为,”气 “贯穿所有事物,当最大限度地利用这种能量时,我们可以改善我们的生活。这是一门促进生活成功、健康、财富和幸福的艺术。”气 ” 乘风而散,但在遇到水的时候会被保留下来。

八卦图是修炼风水时使用的主要工具之一。它有助于分析任何特定空间的能量。

风水顾问的数字营销策略

你是一名风水师(风水顾问)吗?很高兴你能注意到这篇文章。我们将极大的有助于你们发展业务。

在数字时代,与客户建立了解、喜欢和信任的关系,比以往任何时候都更有可能在网上发生。简单地说,一个用户友好和技术完善的网站有助于吸引更多的潜在客户。它为我的客户在风水顾问方面带来了重大变化。

风水顾问的优化网页设计和开发

一个健康的网站与强大的社交媒体是一个充满活力的组合;我们的许多客户已经看到了一个有效的互联网营销计划,对许多行业的企业产生积极的影响。

宽生营销团队专门从事网站设计与开发、搜索引擎优化、社交媒体和点击付费广告(以及更多)。如果你从事风水顾问行业,我们从经验中知道,规划和执行数字营销战略将使你的业务更上一层楼。

联系我们,讨论您的网络营销计划,看看我们如何帮助您发展您的在线业务

风水行业潜在客户在哪里?如何推广
文/宽生工作室 from 宽生实效营销


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网络营销是什么意思?

网络营销是一套通过互联网推广产品和服务的工具和方法。由于互联网上有线下市场覆盖不到的渠道和营销机制,因此,网络营销有比传统商业营销更广泛的营销元素。

网络营销可以带来以下好处:

  • 潜力增长
  • 减少开支
  • 优雅的沟通
  • 更好的控制
  • 改善客户服务
  • 竞争优势

网络营销也被称为internet marketing, web marketing, or digital marketing。它包括几个分支,如社交媒体营销(SMM)、搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告(PPC)和搜索引擎营销(SEM)。

有效的在线营销计划总是希望找到更多有可能成交的潜在客户,提高销售量。

网络营销结合了互联网的创意和技术工具,包括设计、开发、销售和广告,同时专注于以下主要商业模式。

  • 电子商务
  • 基于线索的网站
  • 联盟营销
  • 本地搜索
  • 社会媒体

网络营销有几个优势,包括

低成本
只需传统广告预算的一小部分就可以接触到大量的受众,使企业可以创建吸引人的消费者广告。许多广告平台还允许可扩展的广告,其不同程度的覆盖率与广告预算成正比。与其在广告上投入大量资金,小公司可以花费少量资金,但仍然可以增加他们的影响力。

灵活性和便利性
消费者可以在闲暇时研究和购买产品和服务。商业博客可以用来让消费者和潜在客户对企业的产品进行自己的研究,并提供他们的反馈和评论。

分析
有效的统计结果是在没有额外费用的情况下促成的。许多广告工具包括他们自己的分析平台,所有的数据可以被整齐地组织和观察。这有利于商业智能工作和数据驱动的决策。

多种选择
广告工具包括点击付费广告、电子邮件营销、插播广告和横幅广告、社交媒体广告和本地搜索整合(如谷歌地图)。数字营销公司通常通过调整他们的报价以满足个别客户的需求,在各种在线广告渠道提供服务。

消费者数据分析
网络营销可以更有效地针对消费者进行人口统计。再加上上面解释的增加的分析潜力,组织可以随着时间的推移改善他们的目标定位,对他们的客户群有一个更清晰的了解,并创建只显示给某些人口统计学的具体报价。

网络营销的主要限制是缺乏可操作性,这意味着消费者无法尝试,或试穿他们可能希望购买的物品。慷慨的退货政策是规避这种买方忧虑的主要方式。

近年来,网络营销已经超过了传统广告,并继续成为一个高增长的行业。

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线索转化法则:网络营销电话回访技巧

在《转化法则——捕获互联网潜在客户,创建优质约会,完成更多销售》(The Conversion Code–Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales)这本书里,讲到了需要知道的在电话中对线索的潜在客户说什么吗?

转化法则The Conversion Code

如何在销售电话中与互联网客户有一个完美的第一分钟?

每一笔销售都是在推销前就已经赢得或失去的。

你的工作是立即控制每个电话。在这一章中,我将教你在通话的第一分钟里到底该说些什么。

有两件非常具体的事情(获得控制权和“确认、回应、转折”法则),如果你想在最后完成销售,你必须在每次通话的开始做。

此外,需要注意的是,《转换法则》不应该出现冷场电话。冷场电话是20世纪80年代的事情,我们已经进入了21世纪,在过去的十年里,人们已经心甘情愿地把他们生活中的大部分事情放在网上。如果你是做销售的,社交媒体应该成为你的法宝,让你拥有个性化的和潜在客户交流的能力,给了你一个不公平的优势。

现在开始吧!你正在呼叫你的互联网线索,他们在某个时候(最好是最近)自愿提交他们的信息并希望被联系到。

在你打电话之前,我将向你展示如何正确地(合法地)跟踪互联网线索,然后在你打电话的第一分钟(以及整个过程)利用你收集的情报来对付他们。

顺便说一下,当销售人员(包括我自己)听到 “大数据 “或 “社会化销售 “这样的术语时,我们通常会立即调出(并在嘴里吐出一点)。这听起来太像管理人员的行话了。因此,我简单地认为它是利用 “大数据 “来赚大钱。销售人员喜欢钱,而不是数据。但我确实知道一个事实,也是我个人使用以下技巧来跟踪我的所有线索的原因,在推销前,当我把我的销售推销非常人性化时,我就能完成更多的交易,赚更多的钱。

因此,无论何时我提到数据,它只是作为我在电话中赚取更多钱的助推器。在前面,你会了解到我是如何快速利用社交媒体、app和搜索来赢得销售的。

感谢互联网和社交媒体,现在比以往任何时候都更容易 “跟踪 “你的前景客户,获得有价值的洞察力,使你更容易以最高的速度成交。在推销前收集情报只需要几秒钟,是一个可重复的过程,而且最重要的是,会给你的潜在客户留下深刻的印象,帮助你完成更多的销售。

不要把你在这一章学到的东西看作是 “大数据”–要把它看作是你推销的弹药——一颗子弹,上面有你潜在客户的名字。

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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殡葬行业如何在线上推广

您如何宣传您的殡葬服务,并鼓励人们选择您的殡葬服务而不是您所在地区的其他殡葬服务?如果您没有使用数字营销来实现这些目标,那么您将错过一个巨大的机会。

殡葬服务为什么要使用数字营销,殡葬服务数字营销公司提供哪些服务?在本指南中,我们将讨论数字营销对殡葬服务的主要好处以及殡葬服务数字营销服务的工作原理。

殡葬行业如何在线上推广
殡葬行业如何在线上推广

数字营销对殡葬服务的好处

包括殡仪馆在内的所有行业的企业都可以从互联网营销中受益。以下是殡葬服务在线营销的一些主要好处。

1. 接触大量受众

现在,十分之九的美国成年人使用互联网,79%的美国人在网上购买产品和服务。如果您没有使用互联网营销来宣传您的殡仪馆,那么您将错过很大一部分人口。

2. 精准定位

数字营销还允许您覆盖精确的受众,从而使您的营销更具成本效益。传统的营销策略,如电视广告或广告牌,通常涉及花费大量资金来吸引广泛的受众。但是,通过数字营销,您可以覆盖高度针对性的受众,从而提高转化率。

例如,借助按点击付费 (PPC) 广告,您可以根据用户的人口统计特征、位置、最近的在线活动等将广告定位到用户。

如果有人使用百度或其他搜索引擎搜索位置+殡葬服务,他们很可能正在寻找殡葬服务。

3. 灵活性

网络营销策略也趋于灵活。您可以随时调整定位、支出和策略,从而不断完善营销。智能数字营销策略涉及在整个广告系列中运行测试并仔细跟踪结果。然后,您可以使用收集到的数据来提高广告系列的效果和效率。

4.能够轻松衡量进度

数字营销使您能够轻松收集有关广告系列的详细数据并衡量其有效性。百度统计等工具会自动跟踪网站流量,潜在客户,转化等。

对于传统营销,衡量广告系列的有效性通常更加困难。您不知道您的潜在客户是如何听说您的,或者是什么说服他们与您联系,除非您询问他们。

5. 结果和投资回报率

精心策划和执行的数字营销计划会取得成果。查看其中一些数字营销统计数据:

  • 在线广告可将品牌知名度提高多达 80%
  • 内容营销可以使网站的转化率翻倍
  • 写博客的营销人员获得正投资回报率的可能性高出 13 倍

查看我们的案例研究,了解我们为客户获得的各种结果!

殡葬行业如何在线上推广

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

如何获取线上流量红利

我们是宽生营销工作室,专注企业建站,低成本自动化线上引流,为企业带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人,平均年龄28岁,既有从事互联网运营十年的老兵,也有擅长短视频和新媒体的新生力量。

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纹身行业的线上流量怎么变现

纹身行业互联网广告专家

纹身艺术家的数量在不断增加。纹身不再只是水手、摩托车手和囚犯的专利。(参考 – 我们的这个页面有很多流量,所以如果你是一个纹身行业的供应商,请查看我们的B2B页面。) 你需要确保当人们在寻找你的产品,但不知道去哪里买的时候,你能被找到。

敏锐的纹身行业内容营销引流

有一个问题,虽然这个行业正在蓬勃发展,但你在互联网上的形象却没有与之匹配的曝光度。你在社交媒体上很缺乏,你没有网站,或者你的网站是由一个亲戚或朋友用 “免费模板 “做的,在百度上找不到你,就算能找到你,却是错误的地址,或者地图功能不能把人带到你的门口。所有这些都是非常令人沮丧的。

为你的消费者着想。难道他们不值得最好的艺术家在他们身上纹身吗?你的消费者的纹身背后有一个伟大的故事。事实上,我们进入纹身行业是因为我们参与了 “墨水的故事”,这是一个专注于人们纹身背后的故事的在线现实系列……顺便说一下,我们为它做了视频制作!”。

纹身行业的线上流量怎么变现

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使用互联网有效地营销您的业务

使用互联网有效地营销您的业务

几乎每个企业都会从重视互联网营销中受益。然而,与其急忙的把旧内容扔到网上,不如花时间创建一个互联网战略,并帮助推动你更大的营销和商业计划。

利用网络营销接触客户和潜在客户,与其说是财务支出,不如说是承诺和战略问题。要有效地接触在线客户,并不需要太昂贵。使用市场主导的网络营销方法,你可以建立一个有效的网站,并通过各种基于互联网的营销策略吸引客户。

网络营销涉及到使用数字媒体来告知市场你的业务,并诱使人们购买你的产品和服务。互联网(以及延伸到移动)只是一个工具,为你的广告、促销和公共关系努力提供更大的覆盖面。互联网营销必须是你综合营销方法的一部分。互联网营销策略应包括在你公司的整体营销计划中。

想提高传统广告效果的企业需要将其广告战略与互联网战略对接,而不是将它们视为独立的渠道。例如,一个好的互联网网站可以提高其他广告的效果,因为许多看到你公司广告的客户会在网上评估你公司的产品和服务。将互联网营销策略与其他广告结合起来,可以确保你的公司提供一个一致的品牌体验。

当你制定你的整体网络营销策略时,你需要考虑以下主题。

  • 你公司的网站
  • 电子商务
  • 搜索引擎营销
  • 搜索引擎优化
  • 在线广告
  • 邮件营销

你的网站应作为互联网战略的核心

你的网络营销工作的核心很可能是你公司的网站。尽管许多专家都指出,社交媒体的激增是企业与客户(和潜在客户)之间的核心接触点,但每个企业都必须有一个有效的网站。根据皮尤互联网和美国生活项目,在2010年年底,77%的美国人现在定期使用互联网。在这些互联网用户中,78%的人报告说,他们在网上寻找有关他们正在考虑购买的产品或服务的信息;66%的人表示曾在网上购买过产品。

使用互联网有效地营销您的业务

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旅游景区行业如何开展营销 获取线上流量

旅游景区行业如何开展营销 获取线上流量

11个有创意的想法开展旅游营销

作为从事旅游行业的人,你可能在寻找提高旅游营销效果的方法。我想告诉你的是,很多旅游企业正在以有趣和有创意的方式推销自己,这些方式比你目前所做的更有效率。

我即将向你展示11种超级创意的方法,将酒店和旅游企业的营销提升到新的水平。当你看完后,你将成为一个旅游网络营销大师,至少离营销大师更近一步。

1 为你的业务创建一个营销计划

你可能会想,这不是一个创造性的营销理念,但它排在第一位,因为它是你其他营销活动的基础。没有一个有效的营销计划,你就是在盲目驾驶。

创建一个营销计划可能是你为你的网络营销做的最重要的事情。如果没有一个计划,你将很难实现你的目标,很难跟踪你在做什么,为什么做,是否有效。

最有效的营销人员和营销机构是那些有详细计划的人,他们用计划来指导他们的营销行动。
创建一个旅游营销计划可以让你描绘出你一步步走向成功的过程,所以开始创建一个营销战略文件,并随着你的战略变化定期更新。

2 利用网红和意见领袖提高曝光

使用网红作为酒店和旅游机构的营销方式正变得越来越流行,这是有原因的。它是有效的!

网红是指那些在社交账号上拥有很多追随者的人。比如Bilibili,微博,抖音,小红书等等。

许多网红拥有大量的粉丝和高度参与的观众。他们已经为一个特定的利基市场创造了很长时间的内容,他们的观众总是希望从他们那里看到更多。

那么你该怎么做?找到一个迎合你的行业的网红,并建立交流。这是个双赢的办法。你帮助他们创造内容和体验新的东西,而他们可以帮你将业务展示给新的观众。

例如:你的精品酒店可以提供几晚的住宿,以换取抖音网红的一个短视频。你专给游客开的酒厂,可以请一位专门介绍酒的网红来参观,甚至在酒厂住上一宿,看一看幕后花絮。

比如成都一家知名酒店就请来了郭杰瑞,在酒店住了一晚,体验了全包服务。

目标是找到一个创作与你的业务有关的内容的人,其受众会对你所提供的内容感兴趣。更多的时候,你只需花很少的钱就能获得曝光。如果想与拥有更多粉丝的网红合作,你可能需要进一步补偿他们,但曝光率通常要大得多。

3 围绕你的业务,创建一份旅游指南攻略

旅行者是旅游业的生命线。因此,你的旅游营销需要围绕他们的愿望和需求。

他们中的大多数人不会像当地人(是的,就是你)那样了解这里,而一份有趣的、信息丰富的指南是他们认为非常有价值的东西。

指南必须易于阅读和理解。很少有人会逐字逐句地阅读它。应该包括来这里要做的事情和要看的地方,以及你认为很重要的其他信息。你提供的隐秘信息、”仅限当地人 “的建议越多越好。

创建一个需要游客花钱买的指南,然后免费赠送。这意味着高质量的照片和专业的设计。

4 在社交网站或者旅游网站上建立一个专区

来这里的人在来之前会有很多问题需要回答。你可以在网上创建一个客户服务平台。回答有关这里的问题。

“你为情侣推荐什么类型的活动?”

“你知道在这一地区有什么适合养狗的酒店吗?”

“从这里到那里,使用公共交通工具是否很困难?”

你收到的大多数问题都会很简单,而你从访问你的页面的人那里赢得的信任将是非常有价值的。

5 创建优秀的旅游视频

随着5G的普及,整个网络世界正在向视频发展。现在是时候加入这个行列了。视频在很短的时间内传达了大量的信息,所以它是一个展示“你是谁”和“你做什么”的好方法。

但是,不要去做一个只是关于你的业务的视频。相反,向人们展示你的目的地并同时帮助他们。我们已经谈到了创建一个关于你的地区的信息指南,为什么不把这些信息变成一点一点的视频?

创建有用的视频,展示在你的地区可以做的事情,关于出行的有用提示,有趣的事实,和当地人的秘密。在你的网站和社交媒体上分享这些视频。

6 使用挑战赛来激发对目的地的兴趣

策略一届XX挑战赛并推广,游客更有可能参与并在网上分享。

挑战是指你向一群人(可能是你的粉丝)提出挑战,在XX天数内做某件事。

创造一个与你的利基市场相关的有趣的挑战,并让你的现有客户通过社交媒体帮助传播这个消息。

例如,如果你是一个旅游局,试图让人们对你们这里感到兴奋,你可以发起一项挑战,让你的粉丝分享他们来这里旅行会做什么。你会要求他们在7天内每天分享他们去旅游时会做什么。你选择一个获胜者,并为他们提供一次旅行作为奖励。想象一下,如果执行得当,你可以产生多大的轰动效应。

人们喜欢分享这样的内容,而这个挑战将以另一种方式使你受益……

7 收集用户生成的内容并推广它

像上面描述的那种挑战,可以用来创造大量令人敬畏的用户生成的内容。人们喜欢别人旅游的真实案例。

从案例中产生的信任具有很大的影响力,帮助他人了解你的品牌。不过,你不需要通过挑战来寻找用户产生的内容。人们喜欢分享,有人可能已经以某种方式分享了自己的旅游经历。

到各大平台搜一搜,如果有人在微博上分享了一张照片,或者在抖音上传了一段旅行视频中包含了你的企业,请征得同意并扩大分享。

如果它真的很好,就花钱去推广它,让更多人看到这些关于你的品牌的积极评价。

8 在社交媒体上晒出你们的特色

每个企业都有一些别人没有的特别之处。无论是你的服务员用三个手指把酒端到桌子上的方式,还是迷人的风景,甚至是你的员工迎接客人的独特方式,都是值得炫耀的东西。

在旅游网络营销中,这些类型的活动突出了你的企业人性化的一面,并与接触它的人建立信任。

即使你的企业不能够展示五星级的客户体验,你也有一些特别的东西可以分享。只要再努力看一下就好了。

如果你或你的员工带着他们的狗来工作,制作一系列关于它所做的有趣事情或它与你的顾客互动的视频。这些活动很容易被分享,特别是如果它们是有趣的、可爱的、娱乐的、发自内心的等等。

9 按游客类型聚焦你的营销

任何旅游营销计划中最重要的部分之一就是要清楚的知道你的目标对象。如果你不聚焦,你的努力就会在竞争激烈的行业中迷失方向。

千禧一代、家庭、情侣、老年人、背包客。

你的目标是谁?你知道从哪里开始吗?

如果你在一个著名的冲浪胜地拥有一家度假租赁公司,而你的典型客户是家庭,那么就从对冲浪感兴趣的家庭而不是普通人开始。当你对你的客户有更多的了解时,你可以调整参数,并将其扩展。

如果你想让更多的情侣来到你的度假村,就在抖音上锁定那些已经订婚的女性,把你的度假村放在她面前,并说说为什么这是一个完美的蜜月地点。如果他们通过你的广告预订,可以提供蜜月特价,包括香槟、巧克力和浪漫晚餐等特殊待遇。

10 充分利用手机

75%的千禧一代宁愿发微信也不愿打电话,他们花在手机上的时间比其他所有设备加起来还要多。他们也比其他任何一代人更频繁地旅行。

在移动平台上向他们营销,并确保当他们访问你的网站时,你的网站为移动设备进行了优化。这意味着:易于导航,快速加载,以及用户友好的布局。

充分利用移动旅游营销,图片能更快地讲述一个故事,所以创建一个小红书账户,并定期发布你最好的照片。

向你的追随者展示别人没有分享过的你的城市的独特风景。通过贴心的照片引导他们进行虚拟旅游,了解你最喜欢做的事情和看到的东西。

11 突出你们的新事物

将你的信息与你的竞争对手区分开来的最好方法之一,是突出你所在地区的新事物和令人兴奋的事物。让游客了解你周围的重要事件和独特的活动。

设身处地为他们着想,展示那些如果你去别处旅游,你以前从未经历过的有趣、好玩和令人兴奋的事情。

结语

2022年马上要到来了!现在是时候开始了!

你现在有很多创造性的方法来营销你的旅游业务,所以不要退缩。最糟糕的营销方式是永远没有开始,只空想计划。

所以把你的营销作为优先事项,今天就开始吧。谁知道呢,2022年可能成为你们最好的一年。

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文/宽生工作室 from 宽生实效营销

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