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如何找到需要办贷款的潜在客户

通常,我们都会接到很多正规或者不正规的贷款公司打来的电话,99%的情况下,我们一点也不需要那些业务。我们不禁想,为什么那些贷款经纪人就不能先收集以下客户线索再打电话呢?

这些线索一定是贷款业务的潜在客户。抵押贷款专业人士,包括抵押贷款经纪人、抵押贷款发放者和贷款官员,都依赖抵押贷款线索,他们可以把这些线索变成借款人。有很多方法可以获得抵押贷款线索,这是一个被称为线索生成的过程。如果你对获得抵押贷款线索感兴趣,请使用这些方法来了解如何产生抵押贷款线索。

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一、挖掘你的网络以获得抵押贷款信息

1 加入一个当地的组织,和社区成员接触。

加入您儿子或女儿的PTA,当地的人类栖息地,或者仅仅是成为您教会中更积极的成员,将通过让您接触更多的社区成员而产生线索。

2 准备好营销材料。

名片是必要的,还有宣传你的抵押贷款办公室最强贷款产品的传单和邮件。你也要准备一份简短的股票声明,概述你的抵押贷款利益和利率,你可以使用。在你接触你的网络之前,要准备好这些材料。

不要咄咄逼人。尽量不要成为只利用人们的线索的盛气凌人的销售人员。投资于人,他们也会投资于你。对人们的问题、关切和愿望表现出真诚的欣赏,将在抵押贷款业务中发挥很大作用。

3 挖掘你的人脉以获得抵押贷款线索。

谁说生意不能从家里开始?对许多抵押贷款经纪人来说,确实如此。把所有与你经常或半经常接触的人列一个名单。通过发送一封信(你的股票报表也可以)来联系他们,详细介绍一般抵押贷款的好处,以及你有竞争力的利率。

追踪你寄给谁的信,偶尔通过发送提醒明信片和邮件来提醒他们你的服务。你的坚持将得到回报。

4 请任何对您的服务感到满意的客户将您介绍给两个朋友。

让他们知道,推荐人是对他们最大的赞美。如果他们的推荐人最终成为客户,请用感谢信或电子邮件进行跟进。你的客户会得到满足,知道你抽出时间来感谢他们的善意。

二、利用房地产商和房地产带来产生线索

1 与房地产经纪人接触。

房地产经纪人,或称地产商,经常与有希望的购房者接触并产生抵押贷款信息。通过以下方式征求房地产专业人士的推荐: 

翻阅当地的房地产杂志,并在网上搜索房地产办公室网站,找出有大量房源的房地产经纪人。

或者到房地产办公室去,或者打电话并留下信息,以便建立初步联系。在访问办公室或打电话之后,再打一个电话,要求与你的目标房地产经纪人进行具体交谈。

一旦你与房地产经纪人通话,向房地产经纪人和他们介绍的任何抵押贷款线索解释你是谁以及你的抵押贷款办公室能提供什么。询问他们在抵押贷款合作伙伴中的重要性,以及他们在互惠互利的关系中想要什么。然后,谈谈你如何能够帮助满足这些需求。

2 在房产中介的场地上放你的海报。

接近那些在没有房地产经纪人帮助下出售房屋的房主。他们能够对其出售房产的广告和融资做出自己的选择,并可能允许你在他们的FSBO标志旁放置广告你的抵押贷款服务的标志。请确保你的标志符合所有必要的团体。

3 拜访房地产经纪人。

房地产商经常在周末举行开放日活动,他们将他们挂牌出售的房子向公众开放,以便让潜在的购房者走过并探索该房子。开放日一般在分类广告中列出,也会通过街道标牌的方式进行宣传。重点是在开放日上花时间与房地产经纪人建立关系。如果你能建立一个强大的关系,以后的好处可能是很大的[5]。

要求在显眼的地方为潜在的购房者留下名片和你公司的宣传册。

如果你与房地产经纪人建立了关系,你可能会在整个开放日期间坐在那里,以便在潜在购房者参观待售房屋时迎接他们。

三、面向潜在客户做广告

1 建立一个个人网站,为您产生抵押贷款线索。

在印刷品和网络分类广告上发布广告,在街边放置标志,在报纸以及当地贸易出版物上刊登广告。

利用互联网的力量来宣传你的服务。在线论坛、邮件营销、社交广告都能产生线索。一定要包括一个行动呼吁信息,如 “如果您有任何关于抵押贷款的问题,请给我们留言”,以推动更多需求。

2 写文章并在当地房地产杂志上发表。

这是一个在购房人群中获得熟悉感并产生抵押贷款线索的有效方法。

3 寄出传单或明信片,宣传你的抵押贷款业务。

从房地产估价师办公室获得一份财产所有者及其地址的清单。

4 参加贸易展以产生抵押贷款线索。

在任何类型的贸易展上设立一个摊位,宣传你的服务,确保你的营销以贸易展的主题为目标。例如,在家庭装修展会上,你可以宣传房屋净值额度,让参观者将他们的房屋净值兑现,以投资于他们感兴趣的任何新的房屋扩建。

四、产生信息的其他方法

1 从专业线索公司购买线索。

核实您购买的线索是否新鲜,以及它们是否也被卖给了其他方。

在网上搜索那些向业内人士出售意向客户线索的公司。只购买那些据称是新鲜的、专属于你的线索。

询问该公司的保证和线索退货政策,并在开始时只购买一些线索,以测试它们的质量。

当你打电话给一个线索时,向潜在客户核实该线索的时间和独家性,以确定该公司的线索质量。

在签订购买合同之前,一定要核实线索是否新鲜和独家。

2 整理早年间旧的线索。

孤儿档案是由其他人收集的抵押贷款线索档案。花点时间联系这些潜在的客户可以为您带来新的客户。

希望这些方法可以为你节省盲目打电话的成本,并获得更多的业务转化,最终提高成单量。

如何找到需要办抵押贷款的潜在客户

文/宽生工作室 喜马拉雅成长营

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