1500thumb.png

9种在线产生客户线索方法,聪明企业主必用

作为销售人员或企业主,你很清楚互联网的力量。你也一直在努力寻找增加网站线索的最佳方法。面对所有的选择,你如何才能产生在线线索,同时有效地推动更多的流量,为你的产品或服务创造更多的买家?

很不幸,没有一个万能的方法,可以为你吸引潜在买家。你要使用一套组合方法,来建立与潜在顾客的联系,并培养和他们的关系,最终产生线索,提供长期价值。

1. 优化你的网站以获得高知名度

你应该做的第一件事是优化你的网站,以增加网站的线索。搜索引擎优化(或称SEO)是使你的网站在目标关键词或短语的搜索结果中更加明显的最佳方式。这个过程通常涉及评估、添加和修改书面内容,以确保它能帮助网站获得高排名。

SEO对于确保你的网站在与你的业务最相关的关键词和短语的搜索结果中显示出来是非常重要的。比方说,你是卖美食纸杯蛋糕的。如果有人搜索 “美食纸杯蛋糕”,你的网站应该出现在很明显的位置,对吗?如这就需要在你的网站,通过title、标签、丰富的文章、产品描述来优化好 “美食蛋糕 “这个关键词,以及长尾词。

页面优化可能非常棘手,如果你的产品或服务有很多竞争,你可能会有一个艰难的排名。然而,搜索引擎优化是值得努力的,因为更新你自己的网站既简单又免费,而且做的时间越久,价值越好。

如果你想不做广告而在网上产生流量和线索,那么SEO是一定要做。

2. 优化网站转换率以增加线索

转换率优化(或称CRO)是积极优化和改进你的网站内容的做法,其最终目标是将访问者转化为线索或客户。转换率优化通常涉及A/B测试,将一个页面的一个版本与另一个版本进行比较,以确定哪个版本对推动转换更有效。

什么是转换率?当一个网站访客执行一个指定行动的比率。例如,每四个访问你的网店的人中有一个购买,你就有25%的转换率。由于目标是让这个百分比尽可能高,营销人员经常进行大量的测试,以找到提高转换率的方法,并将线索转化为客户。

CRO测试可能涉及到对整个营销框架、UI界面或文案的大调整,也可能集中在看似无关紧要的细节上,比如一个标题或行动呼吁短语中的一个词。尽管这些测试看起来微不足道,但有时图形和文案的正确组合可以极大地提高转换率。

为了产生在线线索,你应该经常评估你的网页。识别转换率低的页面,并建立A/B变量测试,以比较和对比你认为可能影响转换率的元素。通过持续的CRO测试,你将能够找出薄弱环节,并迅速获得更多合格的线索。

3. 部署有针对性的付费广告

广告一直是一种受人青睐的线索生成方法。然而,印刷媒体不再像以前那样有效,而且结果很难被追踪。与其依赖杂志广告或小册子,不如考虑部署高度针对性的在线广告。

点击付费广告(PPC)是在网上产生线索的最简单和最具成本效益的方法之一。通过百度广告、微信广告、头条广告、抖音广告等流行平台。根据目标关键词的不同,你可能为一次点击支付从几分钱到几百元不等的费用。

PPC是一种流行的产生线索的方法,因为它允许你针对非常具体的短语。例如,如果你销售广告激光切割机,你可以创建一个广告,当这个词语(或相关词语)被搜索时出现。

图片

如果有人搜索 “广告激光切割机”,他们有可能会看到你的广告并点击。你可能会为这个点击支付几元。

你要考虑多少销售线索可能产生一个最终成交的客户,你可以从这个客户身上赚取多少利润,然后判断这个投放定价是否值得。当然,你需要在投放过程中不断的灵活调整,以达到收益最大化。

你可以随心所欲地部署和撤销广告,并随时调整预算。如果你看到一个广告表现非常好,想增加曝光,你可以提高定价,或者投放更多关键词。

因为有实时的投放数据,你可以准确地看到广告如何表现,以及产生了多少线索。

总之,广告是增加曝光率和宣传品牌的好方法,还可以产生销售线索,这些对你的业务很重要。

4. 创造优秀的网站用户体验

就算你有世界上最漂亮的网站,如果没有人使用它,它就没有任何意义。

用户体验(也称为UX)是指网站访问者搜索、浏览和使用你的网站的方式。一般来说,具有良好用户体验的网站转换率很高,页面停留时间更长,互动率更高。不好的用户体验往往会导致高跳出率。

导航是具有良好用户体验的网站的最重要组成部分之一。

你的网站导航应该:

  • 尽可能简单,有精炼的菜单、子菜单和页面
  • 易于理解
  • 易于访问
  • 层次分明,相关度高,条理清晰

如果一个有兴趣的潜在客户来到你的网站,却不能在几秒钟内找到他们想要的东西,他们很可能会离开。即使是那些想购买你的产品的人,如果他们找不到购买的方法,也可能会放弃你。

为了评估你的用户体验,请坐下来浏览你的网站,就像你是一个潜在顾客一样。

如果你是第一次了解你的公司,你想要了解的一切,网站上都有展示,并且出现在合适的位置吗?导航是否清晰易懂?如果答案是NO,就要尽快调整。

你也可以做一些用户体验测试,让真实的潜在客户告诉你,网站的弱点在哪儿?如何解决它们?

5. 提供有价值的内容

为了在网上获得更多线索,你要给潜在客户提供能帮助他们的内容。通过教育他们,或在他们还没有购买之前解决一个问题,你很可能会创造对你品牌的忠诚度。

内容营销形式多样,从博客文章,到信息图表,到白皮书,到视频。只要它与你的线索相关,内容营销会成为吸引访客注意力的好方法。许多品牌通过内容营销而获得成功。

例如,假设你的公司是卖窗帘和窗帘杆的。你知道介绍关于窗帘的文章可能不会引起别人的兴趣,但关于房间装饰和窗帘如何改善室内空间的图文、视频可能会成为一个热门。那么,你应该以此为内容方向。

用心制作一些对你行业或潜在客户非常有价值的东西,比如白皮书、研究报告、指南或书籍,并通过门控设置,让那些想要这些内容的潜在顾客,输入手机号领取。

这样你就获得了一个顾客线索,可以迅速开始由浅入深的联系。

图片

6. 在社交媒体上创建一个存在

应该使用哪些社交媒体,因行业而异。但抖音和公众号,应该成为标配。社交媒体在产生互联网线索方面很有用。

调查发现,68%的潜在顾客在购买产品前会访问公司的社交媒体账号,阅读产品评论和客户反馈。如果你没有社交媒体账号,那些意向客户可能无法正式考虑你的产品。

根据你的业务,你不需要在每个平台上都有存在感。例如,如果你销售软件,那么小红书对你可能没有CSDN那么好用。反过来说,如果你的产品是烘焙食品,小红书就是好地方,但CSDN可能不适合。

通过在当红的社交媒体运营账号,吸引新的线索,这几乎没有成本。

7. 开线上直播活动

如果你是一个专家,有很多行业知识分享,可以举办一个在线活动。虽然筹备和前期宣传很麻烦,但这会成为找到大量新线索和增加收入的最佳方式之一。

在线直播活动,类似于传统的某时某地举办的研讨会,只是搬到了线上,它(通常)是免费参加的。时长从几分钟到几个小时不等。

在线直播活动最终目标是为业务获得线索。也会强化你作为专家、行业领袖的认知。如果你做得好,这些与会者会把你看作是一个专家,可以咨询你的服务,或作为解决问题的产品的来源。

例如,假设你是一家玩具店老板,资深从业者。要怎么从众多的玩具零售商中脱颖而出呢?

如果你经营的是婴幼儿玩具,你应该是玩具安全领域的专家。可以就这个主题举行一次在线直播活动,谈一谈玩具安全标准。在直播结束时,可能会有很多观众向你咨询。

在直播时,别忘记:

  • 设置一个问答环节;
  • 告诉观众你的联系方式;
  • 结束后联系观众,表现感谢关注,提醒他们方便时了解你的产品。
图片

8. 保持联系,维护关系

你可以通过联系,引导销售线索探索、体验你的产品或服务,从最初接触你的品牌到购买后提供反馈。

对于B2B公司或提供复杂服务或产品的公司来说,线索培育往往是与客户关系的非常重要的部分。有各种方法来培养线索,并使他们成长为买家。微信朋友圈是一个很好的方式,帮助你传递信息,打开对话的大门,最终创造销售。

当有人加你微信后,这意味着他们对你感兴趣。如果你第一次联系,就发 “赶快买吧”之类的信息,你是在浪费时间,而且可能会惹恼他们。相反,先从客户需求作为切入点,介绍产品是如何解决他们关切的痛点的,使他们相信你的解决方案正是他们需要的最好的东西。有时候,关系维护的过程,需要长达半年时间。

9. 主动出击计划

在网上寻找线索的最好方法是自己去追踪他们。比如,如果你看到有人在微博上提到,在当地找不到有机苹果,可以发简短而有礼貌的评论,请他们关注你的网站或店铺。

下面是一个例子。

小叶子,你好!我偶然刷到你的微博,说你在当地农贸市场找不到有机苹果。我想你可能会对我们的有机苹果商店感兴趣,我们可以每周两次把新鲜的、本地种植的苹果送到你家。

你可以在这里查看我们的网站:http://www.xxxxxx.com

谢谢你的时间!

阿宽,xxxx有机苹果 销售总监

以上就是我们为你梳理的九种获取销售线索的方法。

如果你有更多问题需要交流,或者向让我们帮助产生线索,请联系我们。从SEO,到运营您的社交平台账户,再到定制广告投放计划,我们可以帮助您增加收入。

网络营销产生客户线索的9种聪明方法

文/宽生工作室 宽生实效营销

图片

如果您正在研究聪明人常用的在线产生客户销售线索的方法,那么也许我们能帮到你,今天和我们联系吧!

我们是宽生营销工作室,业务核心是帮助小企业获得更多客户线索,带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人。曾为包括培训学校、门窗品牌、汽配供货商、元器件厂商、会展服务商、地产项目等行业客户,实施了很棒的引流,通过海量自动化群发,和多平台原创内容营销,产生很高的流量曝光,带来大量有效线索。在流量越来越贵,获客越来越难的今天,这些线索发挥了很大作用,销售额随之增长。

我们的精力有限,只想做有意义的事:为志同道合的商家做线上引流!帮正经做事的小微企业打开增长的阀门,FUCK THE REST!

关注公众号,或访问 www.widegrow.com,了解更多信息。

门窗行业如何做线上营销低成本获客

门窗行业如何做线上营销低成本获客

门窗营销

如果你拥有一家当地的门窗公司,并且你正在寻找一个营销伙伴来帮助你的业务更上一层楼,请今天就联系宽生实效营销。

门窗行业如何做线上营销低成本获客
一座大型乡村住宅的外景,有环绕式露台和舒适的休憩区。

互联网已经极大地改变了营销格局,尤其是在营销门窗时。大多数门窗企业主都明白,他们的潜在客户正在网上搜索门窗产品和服务;但他们不知道的是如何进行网络营销。

如果你拥有一家当地的门窗公司,并且你正在寻找一个网络营销伙伴来帮助你的业务达到一个新的水平,那么你就来对地方了。

在宽生营销,我们有丰富的经验,帮助像您这样的本地门窗公司在互联网上经济有效地推销你们的业务,提高他们的整体在线形象和知名度,并从网络上获得更多的线索和销售。

我们的一个门窗客户目前拥有851个排名首页的关键词。相比之下,他们的竞争对手只有不到100个排名首页的关键词。

该门窗公司自从与宽生营销合作以来,网站访问量的增长了200%;从搜索引擎中收获的线索增加了1030%。

当你选择宽生作为你的本地网络营销合作伙伴时,我们会处理你的网络营销策略的所有方面,从广告跟踪到内容营销,到本地搜索引擎优化等等。

今天就打电话给我们,了解我们如何可衡量地提高您的门窗公司的网络营销投资回报。

门窗行业如何做线上营销低成本获客

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

门窗行业如何做线上营销低成本获客,应该如何效果最大化。

如果您正在研究门窗行业如何做线上营销低成本获客,那么也许我们能帮到你,尽快和我们联系吧!

我们是宽生营销工作室,专注企业建站,低成本自动化线上引流,为企业带来实效业务增长。2016年成立于北京,核心成员9人,平均年龄28岁,既有从事互联网运营十年的老兵,也有擅长短视频和新媒体的新生力量。

曾为包括游戏开发培训学校、新生代门窗品牌、汽车配件供货商、电子滤波器品牌等很多客户,实施了很棒的引流,通过海量自动化群发,和多平台原创内容营销,产生很高的流量曝光,带来大量有效线索。在流量越来越贵,获客越来越难的今天,这些线索发挥了很大作用,销售额随之增长。

我们的精力有限,只想做有意义的事:为志同道合的商家做线上引流!帮正经做事的小微企业打开增长的阀门,FUCK THE REST!

想要了解门窗行业如何做线上营销低成本获客,请访问 www.widegrow.com,了解更多关于我们的信息。

关注公众号,了解更多关于我们的信息。

jim-reardan-gyslVZcsNK4-unsplash

线索转化法则:网络营销电话回访技巧

在《转化法则——捕获互联网潜在客户,创建优质约会,完成更多销售》(The Conversion Code–Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales)这本书里,讲到了需要知道的在电话中对线索的潜在客户说什么吗?

转化法则The Conversion Code

如何在销售电话中与互联网客户有一个完美的第一分钟?

每一笔销售都是在推销前就已经赢得或失去的。

你的工作是立即控制每个电话。在这一章中,我将教你在通话的第一分钟里到底该说些什么。

有两件非常具体的事情(获得控制权和“确认、回应、转折”法则),如果你想在最后完成销售,你必须在每次通话的开始做。

此外,需要注意的是,《转换法则》不应该出现冷场电话。冷场电话是20世纪80年代的事情,我们已经进入了21世纪,在过去的十年里,人们已经心甘情愿地把他们生活中的大部分事情放在网上。如果你是做销售的,社交媒体应该成为你的法宝,让你拥有个性化的和潜在客户交流的能力,给了你一个不公平的优势。

现在开始吧!你正在呼叫你的互联网线索,他们在某个时候(最好是最近)自愿提交他们的信息并希望被联系到。

在你打电话之前,我将向你展示如何正确地(合法地)跟踪互联网线索,然后在你打电话的第一分钟(以及整个过程)利用你收集的情报来对付他们。

顺便说一下,当销售人员(包括我自己)听到 “大数据 “或 “社会化销售 “这样的术语时,我们通常会立即调出(并在嘴里吐出一点)。这听起来太像管理人员的行话了。因此,我简单地认为它是利用 “大数据 “来赚大钱。销售人员喜欢钱,而不是数据。但我确实知道一个事实,也是我个人使用以下技巧来跟踪我的所有线索的原因,在推销前,当我把我的销售推销非常人性化时,我就能完成更多的交易,赚更多的钱。

因此,无论何时我提到数据,它只是作为我在电话中赚取更多钱的助推器。在前面,你会了解到我是如何快速利用社交媒体、app和搜索来赢得销售的。

感谢互联网和社交媒体,现在比以往任何时候都更容易 “跟踪 “你的前景客户,获得有价值的洞察力,使你更容易以最高的速度成交。在推销前收集情报只需要几秒钟,是一个可重复的过程,而且最重要的是,会给你的潜在客户留下深刻的印象,帮助你完成更多的销售。

不要把你在这一章学到的东西看作是 “大数据”–要把它看作是你推销的弹药——一颗子弹,上面有你潜在客户的名字。

文/宽生工作室 from 宽生实效营销

关注公众号,了解更多关于我们的信息。