零成本量产分发内容模型是如何诞生的

本文作者：Content is Cash作者，营销大师温迪-蒙特斯-德奥卡（Wendy Montes de Oca）

我曾为美国一些顶级的通讯出版商工作，我很早就意识到两件事。

1. 内容为王
2. 内容就是现金

这些出版商创造的免费内容（电子杂志和电子通讯）不仅仅是一个与订阅者联系的工具。而且，它比一个产品–尽管是通讯或付费报告–要多得多。说实话，它的价值还没有被真正挖掘或利用，直到从更广泛的角度和通过直接回应营销者的眼睛来看待它。

作为一个专门从事网络营销近20年的直销商，我一直在寻找战略性和创造性的方法来利用内容，内容也是我的雇主或咨询客户不缺的东西，只是他们不懂得如何利用。

我也在寻找以最具成本效益的方式做到这一点的方法。虽然我的许多前雇主都有体面的营销预算，但我总是尽可能多地采用低成本或无成本的策略，把钱留给点击付费或在线广告工作，而且只在完全有必要建立业务的时候才使用。

现在，作为A型人格和迈尔斯布里格斯的ENTJ（外向、直觉、思考、判断），帮助我从一个非常有逻辑、务实、有条理、简洁和高效的方式来处理所有任务。围绕利用网络上的编辑内容制定营销战略也不例外。我需要思考如何将我指尖上的内容同时用于多种目的。我的主要目标是：

• 潜在客户（线索生成）
• 提高网站知名度
• 增加网站流量
• 销售

我审视了我多年来使用的现有策略和原则，并思考如何在这些平台上使用我可以获得的内容资源。我没有遗漏任何东西，包括直接回应营销（Direct Marketing）、搜索引擎营销（SEM）、社会媒体营销（SMM）、搜索引擎优化（SEO）、文章营销、在线新闻发布、市场研究和游击营销。

我发现，机会是无穷无尽的。使用内容作为我们营销计划的一部分可以实现许多目标：

• 有助于SEO和网站的知名度
• 引起轰动
• 加强可信度
• 推动网站流量
• 推广线索生成
• 激励志同道合的读者采取行动
• 推动销售

更妙的是，正在部署的努力是可以量化的。可量化或可衡量，是任何直接回应营销人员的基本原则。

因此，我开发了一种系统的方法，在许多出版商从未想象过的领域寻找内容。然后，我创建了一个手动流程，用于重新利用这些内容，并以同步的方式将其传播到网络上的目标位置。这就是SONAR内容分发模型(tm)的诞生。

SONAR代表以下网络营销分销平台（或渠道）。

• S: Syndicate Partners, Content Syndication Networks, and User-Generated Content Sites 发布平台、门户网站和用户生成的内容网站
• O: Online Press Releases 在线博客发布
• N: Network (Social) Communities 社交网站
• A: Article Directories 文章目录
• R: Relevant Posts to Blogs, Forums, and Message Boards 博客、论坛和留言板上的相关帖子

早在2007年6月，我就在我的博客上写过SONAR。然后，电子杂志《Early To Rise》（ETR）所领导的营销团队分享了我的发现，并将其投入实际使用。为了进一步扩大影响，我在ETR杂志中重新发表了我的SONAR博客文章，将其暴露给30多万热心的订阅者。

我收到的反馈是巨大的。随后，我在知名的行业会议上谈到了SONAR，如专业信息出版商协会（SIPA），甚至还与直销和文案写作的传奇人物Bob Bly进行了一次关于SONAR的远程研讨会。

我对我的发现、结果和赞誉感到非常兴奋，我想与尽可能多的人分享SONAR：营销人员、编辑、博客、出版商、企业家、自由职业者、企业主等等。

大大小小的企业都对这一易于实施的战略垂涎三尺，它不需要太多的时间，不需要太多的资金。

在过去三年左右的时间里，我一直在执行这项任务，试图传播一些真正有效的东西。

SONAR不是一种理论；它是一种既定的战略。在这样的经济环境下，公司纷纷倒闭，企业主们正在寻找一个真正的解决方案来拯救他们的企业，而且是一个省钱的方法。

SONAR最棒的地方在于，你不需要成为一个营销天才来实施它。从新手到专家，任何人都可以利用SONAR的优势。任何有内容的网站，无论是上下文、音频还是视频，都有能力最终将流量变成销售。

内容就是现金，零成本量产分发内容模型是如何诞生的

文/宽生工作室 from 宽生实效营销